03.2007 – по наст. время Компания "Бизон", Киев
Специализация: Производство и продажа металлических конструкций для коттеджей, домов, зданий, логистических, офисных и торговых комплексов. Продажа коммерческой недвижимости.
Должность: Коммерческий директор
Обязанности: - организация работы и управление деятельностью департаментов маркетинга, продаж, логистики; обратная связь с производством; ТОП - и кризис – менеджмент;
- разработка и реализация маркетинговой стратегии компании на основе исследований и анализа рынков жилищного и промышленного строительства; недвижимости; строительных материалов; мониторинг (ассортимент, цены, клиенты, конкуренты), сегментирование; определение ценовой политики;
- продвижение компании на рынке, системный анализ результатов работы и стратегическое прогнозирование;
- планирование и реализация планов продаж; формирование каналов и методов продаж, стимулирование продаж; анализ и контроль финансово-экономических показателей деятельности компании по комплексу параметров: товарооборот, доход, затраты, прибыль;
- управление и оптимизация - организационной структуры, бизнес-процессов, финансовых потоков; бюджетирование;
- работа со строительными компаниями; объектные продажи; ведение переговоров с VIP- клиентами; продвижение, поставки произведенных металлических конструкций для коттеджей, домов, зданий, логистических, офисных и торговых комплексов;
- анализ привлекательности инвестиционных проектов; продажа коммерческой недвижимости.
03.2006 - 03.2007 ООО "ТПК" (Торгово-Промышленная Компания), Киев
Специализация: Лидер украинского рынка фасадных и кровельных материалов. Производство, импорт, дистрибуция, продажа в Украине комплекса фасадных и кровельных материалов, экспорт в страны СНГ
Должность: Директор Департамента продаж.
Обязанности: - руководство деятельностью и управление прямыми объектными продажами филиалов 3 департамента продаж (Центр и Восток Украины) Компании «ТПК» строительным компаниям, корпоративным клиентам и частным застройщикам;
- топ-менеджмент, активное участие в работе Правления, разработке и реализации бюджетов, маркетинговой и сбытовой стратегии на 2006 – 2009 г;
- маркетинговые исследования, мониторинг и анализ рынков жилищного и промышленного строительства, рынков скатных крыш и фасадов, строительных материалов; прогноз привлечения инвестиций в строительство;
- проектно-техническая поддержка продаж; работа с архитекторами, проектными и строительными организациями;
- планирование и реализация планов продаж продукции по комплексу параметров: товарооборот, доход, наценка, затраты, прибыль, дебиторская задолженность, товарные запасы;
- продвижение и сбыт производимого и импортируемого комплекса фасадных и кровельных материалов «ТПК»: теплоизоляция минераловатная и стекловолоконная; металлочерепица; профнастилы фасадные, кровельные и несущие; фасадные панели; фасадные и внутренние стеновые кассеты; прогоны; аксессуары; быстромонтируемые пластиковые водосточные системы; парогидроизоляционные пленки и супердиффузионные мембраны, мансардные окна; мягкие кровли (еврорубероид, ПВХ мембраны); комплектующие (самонарезы, уплотнители, герметики, краска);
- создание и управление работой филиалов прямых продаж в областных центрах Украины, партнерской / дилерской сети в районных центрах Украины;
- управление поиском клиентов/объектов/партнеров, создание клиентской базы;
- управление работой директоров и персонала филиалов компании; разработка стандартов работы персонала, методов ведения конкурентной борьбы, участия в тендерах, торговой и транспортной логистики, объектного учета, контроль и исполнение стандартов ценообразования, проведение презентаций, полевых тренингов и переговоров с руководителями клиентов;
- обратная связь с производством и поставщиками фасадных и кровельных материалов, активные коммуникации со всеми структурными подразделениями компании.
10.2004 - 03.2006 ООО "Электромакс", Киев
Специализация: Лидер украинского рынка электрофурнитуры. Производство и дистрибуция установочной электрофурнитуры.
Должность: Директор департамента маркетинга и продаж
Обязанности: - руководство деятельностью производственно-дистрибьюторской компании по маркетингу, продвижению и сбыту производимой и импортируемой электротехнической продукции тм «Электромакс»;
- оптимизация бизнес-процессов, финансовых потоков, организационной структуры;
- разработка маркетинговой стратегии на основе исследований и анализа рынка; мониторинг (ассортимент, цены, клиенты, конкуренты), сегментирование; управление продуктовым портфелем; ценообразование;
- создание и развитие торговой марки, разработка и реализация медиа-планов, планов продвижения продукции по товарным группам и регионам, графиков участия в выставках, планов проведения рекламных мероприятий и публикаций;
- формирование и исполнение бюджетов департамента маркетинга и продаж;
- развитие управляемой количественной и качественной дистрибуции в объектах инсталляции электротехнической продукции промышленного и бытового назначения, строительных компаниях, строительных супер-, гипер-маркетах, специализированных и универсальных торговых точках всех областей Украины, а также развитие высокоэффективного бизнеса с постоянно растущей стоимостью путем предоставления в нужном месте в нужное время востребованного ассортимента качественной продукции, управление командой мотивированных профессионалов;
- разработка, реализация сбытовой и производственной стратегии;
- реализация планов продаж продукции по основным параметрам: товарооборот, доход, затраты, прибыль; контроль поступления денежных средств и погашения дебиторской задолженности.
- создание и управление работой дистрибьюторских центров (филиалов прямых продаж) в регионах Украины; топ - и кризис - менеджмент;
- управление работой директоров и персонала дистрибьюторских центров (филиалов); отработка стандартов работы персонала, маршрутов движения менеджеров по продаже и посещения торговых точек, торговой и транспортной логистики, контроль и исполнение стандартов ценообразования, стандартов выкладки продукции на торговых площадях и стендах; проведение презентаций, полевых тренингов и переговоров с руководителями и персоналом клиентов.
03.2001 - 09.2004 ООО Торговый дом «Стрелецкая степь», Киев
Специализация: Лидер масложирового рынка. Производство и дистрибуция подсолнечного масла тм "Щедрый Дар" в Украине, экспорт в Россию и Казахстан.
Должность: Директор по маркетингу и реализации продукции
Обязанности: - организация бизнеса «с нуля», создание Торгового Дома «Стрелецкая степь» в г. Киеве; создание и управление крупно-оптовой торговой сетью компаний-дистрибьюторов масложировой продукции тм «Щедрый Дар» во всех 24 областях Украины и АР Крым; дистрибуция и оптовая торговля маслом подсолнечным тм «Щедрый Дар» производства Меловского завода рафинированных масел «Стрелецкая степь», Луганская обл.;
- управление департаментом маркетинга и продаж;
- продвижение масла подсолнечного тм «Щедрый Дар» по всей территории Украины, экспорт в Европейскую часть России и Казахстан; формирование каналов сбыта и представление продукции во всех сегментах рынка (оптовые фирмы, рынки, мега- и супермаркеты, розничные магазины, предприятия общепита, предприятия переработки продукции, промышленные потребители); в первый же год ТМ «Щедрый дар» создана «с нуля» и выведена на лидирующие позиции украинского рынка;
- разработка и оптимизация бизнес-процессов, организационной структуры, стандартов ценообразования; управление финансовыми потоками, уровнем дебиторской задолженности; контроль затрат;
- маркетинг, мониторинг, сегментирование; управление продуктовым портфелем; создание и развитие брендов, торговых марок; проектирование и изготовление упаковки, торгового оборудования, рекламной продукции, размещение ее в местах продаж; реклама на телевидении, Интернете, биг-бордах, транспорте, прессе, выставках.
11.1995 - 03.2001 Корпорация "Сигма" и ООО "Бизнес", Киев
Специализация: Многопрофильные
Должность: Коммерческий директор
Обязанности: - маркетинг рынков продуктов питания, энергоносителей, сырья, товаров и услуг, внешнеэкономическая деятельность;
- работа с предприятиями ТЭК (топливно-энергетического комплекса); реализация предприятиям промышленного и агропромышленного комплекса Украины электроэнергии, природного газа и нефтепродуктов;
- торгово-оптовые операции с недвижимостью, строительно-отделочными материалами, металлопродукцией, продуктами питания и сельскохозяйственными зерновыми культурами;
- создание, подбор кадров, организация работы и управление крупным таможенным лицензионным продуктовым складом в г. Киеве и всей коммерческой инфраструктурой (отделами: сбыта и продвижения товаров по Украине, маркетинга и рекламы, логистики, поставок и МТС);
- прямые оптовые поставки от заводов-производителей Германии и других стран ЕС импортных продуктов питания в широком ассортименте;
- создание в г. Киеве представительских офисов «под ключ»; ремонт, полное комплексное оснащение их мебелью, компьютерной и офисной техникой, подбор и обучение квалифицированного персонала.
