10.2003 - 09.2008 ОАО Верофарм
региональный менеджер
В подчинении 12 человек - 11 медицинских представителей. (Ростов-на-Дону, Краснодар, Волгоград, Ставрополь, Астрахань) и специалист по работе с ключевыми клиентами в Южном регионе.
Функциональные обязанности:
- управление продажами компании на территории ЮФО
- развитие ключевых клиентов в ЮФО
- рекрутинг и увольнение медицинских представителей
- коучинг медицинских представителей;
- планирование и контроль работы медицинских представителей, двойные визиты;
- тренинги для медицинских представителей;
- продвижение продуктов компании в среде врачей и фармацевтов;
- работа с опинион-лидерами, дистрибьюторами, территориальными органами здравоохранения;
- подготовка отчетной документации для центрального офиса;
- контроль отчетности медицинских представителей;
- участие в выставках, конференциях.
- включение промотируемых препаратов в формулярные списки
- маркетинговые исследования и маркетинговые мероприятия в регионе
- оптимизация затрат на продвижение продукции
Достижения:
- В 2003 году регион Юг по уровню продаж находился на предпоследнем месте среди других регионов России, а уже к середине 2004 года на первом месте (за исключением Москвы), где он находится и по сегодняшний день.
- создана высокоработоспособная и эффективная команда медицинских представителей
- создана база таргетируемых врачей и аптек Южного региона
- налажены контакты с опинион-лидерами и территориальными органами здравоохранения
- налажено эффективное взаимодействие с национальными и региональными дистрибьюторами
- выполнение плана продаж региона на 110 - 115%;
- постоянный рост продаж промотируемых препаратов;
- признан лучшим региональным менеджером 2006 года, включен в кадровый резерв компании
03.2003 - 10.2003 ОАО Верофарм
руководитель группы медицинских представителей (супервайзер) в г. Ростове
В подчинении три медицинских представителя.
Функциональные обязанности:
- планирование и контроль работы медицинских представителей;
- продвижение продуктов компании в среде врачей и фармацевтов;
- работа с опинион-лидерами, дистрибьюторами, территориальными органами здравоохранения;
- подготовка отчетной документации для центрального офиса;
- контроль отчетности медицинских представителей;
- выполнение служебных заданий руководства.
Достижения:
- создана высокоработоспособная и эффективная команда медицинских представителей
- создана база таргетируемых врачей и аптек Ростова-на-Дону
налажены контакты с опинион-лидерами и территориальными органами здравоохранения
- выполнение плана продаж на 97-118%;
- постоянный рост продаж промотируемых препаратов;
- признан лучшим супервайзером 2003 года
12.2000 - 03.2003 Компания «CADILA PHARMACEUTICALS»
региональный представитель в Ростове-на-Дону
Функциональные обязанности:
- продвижение продуктов компании в среде врачей и фармацевтов:
- подготовка отчетной документации;
- чтение лекций, проведение семинаров, участие в конференциях
- работа с опинион -лидерами
Достижения:
- перевыполнение плана продаж промотируемых препаратов.
02.1993 - 03.2003 Больница скорой медицинской помощи
врач-эндохирург
Врач хирург отделения эндохирургии
