Март 2005 – Июнь 2005 ООО Флагман (Эксклюзивный дистрибьютор компании SUN InBev) Мерчендайзер
• Обязанности: обеспечение выкладки, соблюдение стандартов компании, сбор информации о пивном рынке на вверенной территории.
• Увеличение доли полочного пространства на 15%
Июль 2005 – март 2007 ООО Флагман
Торговый представитель
• Развитие клиентской базы, анализ рынка, контроль взаиморасчетов с клиентами, продвижение новых марок, ведение переговоров, заключение договоров
• Успешный опыт построения дистрибьюции новых брендов и увеличения продаж уже имеющихся торговых марок. Лояльное отношение клиентов. Уверенный рост товарооборота. Увеличение активных клиентов на 20%
Принимал участие в тренингах компании SUN InBev разделы «Основы техники продаж и мерчендайзинга. Работа с возражениями», «Управление полевыми продажами».
Март 2007 - сентябрь 2008 ООО Флагман
Менеджер отдела продаж
• Организация работы торговых представителей (10 в подчинении): контроль дебиторской задолженности клиентов, решение кредитных вопросов внутри фирмы, расширение клиентской базы, контроль работы ТП, составление мотивационных программ, разработка промо-акций, прием и обучение ТП, ведение переговоров с клиентами, заключение договоров, анализ работы торгового оборудования компании.
• Добился работы с 90% торговых точек на обслуживаемой территории, создал активную сплоченную команду, заключил договора с сетевыми клиентами
