ОПЫТ РАБОТЫ_(в обратной хронологии) ____________________________________________
Дата 15.07.2008 Наименование предприятия: ООО «Висма-Екатеринбург»
• Направление деятельности предприятия: Реализация продукции производителя. (минеральная вода)
• Численность сотрудников в подчинении 4 человека
• Занимаемая должность: Территориальный менеджер
Зона ответственности: ХМАО и ЯНАО
Выполняемые функции: Контроль работы дистрибьюторов
Контроль работы супервайзеров,торговых представителей,мерчендайзеров
Увеличение первичного и вторичного объема продаж и дитрибуции.
Подведение итогов за неделю, месяц – выполнение планов, работа с отклонениями.
Контроль дебеторской задолжности ди стрибьютора
Выезд в поля (коучинг).
Организация Тренингов для торговых и супервайзеров.
Курирование розничной доставки по организации работы ТП.
Поиск потенциальных дистрибьюторов.
Увеличение дистрибуции на территории.
Планирование, разработка, утверждение и проведение промо-акций
Оптимизация складских остатков.
• Подчинение (кому): Региональный менеджер (г.Челябинск)
• Достижения: Заключен договор с двумя дистрибьюторами (г.Сургут, г.Новый Уренгой) ,Значительное увеличение ассортимента на складе дистрибьюторов ,Своевременная оплата дистрибьюторов и взыскание просроченной задолжености бывшего дистрибьютора более 4 мил.рублей.
Причины смены работы: Задержка заработной платы.
Дата 2.04.2007г-14.07.2008.
Наименование предприятия: ООО «Хейнекен коммерческий сервис»
• Направление деятельности предприятия: Реализация продукции производителя.
• Численность сотрудников в подчинении 10 человек
• Занимаемая должность: Супервайзер торговых представителей.
Зона ответственности: г.Сургут
Выполняемые функции: Формирование и исполнение бюджета доходов и расходов.
Контроль работы ТП.
Ведение ВИП – клиентов, увеличение объемов и дитрибуции.
Доведение планов продаж, ежедневный отчет о проделанной работе, маршрутирование.
Подведение итогов за неделю, месяц – выполнение планов, работа с отклонениями.
Проведение АВС анализа по клиентам, ТП, товарным группам.
Контроль клиентской базы.
Обучение торговых.
Выезд в поля (коучинг).
Организация Тренингов для торговых.
Контроль дебиторской задолженности.
Курирование розничной доставки по организации работы ТП.
Ведение переговоров с первыми лицами организаций.
Увеличение дистрибуции на территории.
Планирование, разработка, утверждение и проведение промо-акций
Оптимизация складских остатков.
• Подчинение (кому): ASM ( Территориальный менеджер)
• Достижения: Значительное увеличение дистрибуции и объема продаж.
Причины смены работы: Должность территориального менеджера
Дата 1.06.06-1.04.07г. Наименование предприятия: ООО ТК «Акватрейд» отдел Пепси-кола.
• Направление деятельности предприятия: Торгово - закупочная
• Численность сотрудников в подчинении 22 человека
• Занимаемая должность: Супервайзер торговых представителей.
• Выполняемые функции: Организация работы торговых представителей и мерчендайзеров (г. Сургут и регион). Подбор и мотивация торговых представителей и мерчендайзеров.
• Подчинение (кому): Генеральный директор.
• Достижения: Увеличение активной базы в 3 раза и объема продаж в 2 раза. Увеличение доли полочного пространства на 30% в канале сбыта SM, путем заключения доп.соглашений и проведения промо акций.
• Причины смены работы: Предложение западной компании.( з/п + соц.пакет )
ОПЫТ РАБОТЫ_(в обратной хронологии) ____________________________________________
Дата 15.07.2008 Наименование предприятия: ООО «Висма-Екатеринбург»
• Направление деятельности предприятия: Реализация продукции производителя. (минеральная вода)
• Численность сотрудников в подчинении 4 человека
• Занимаемая должность: Территориальный менеджер
Зона ответственности: ХМАО и ЯНАО
Выполняемые функции: Контроль работы дистрибьюторов
Контроль работы супервайзеров,торговых представителей,мерчендайзеров
Увеличение первичного и вторичного объема продаж и дитрибуции.
Подведение итогов за неделю, месяц – выполнение планов, работа с отклонениями.
Контроль дебеторской задолжности ди стрибьютора
Выезд в поля (коучинг).
Организация Тренингов для торговых и супервайзеров.
Курирование розничной доставки по организации работы ТП.
Поиск потенциальных дистрибьюторов.
Увеличение дистрибуции на территории.
Планирование, разработка, утверждение и проведение промо-акций
Оптимизация складских остатков.
• Подчинение (кому): Региональный менеджер (г.Челябинск)
• Достижения: Заключен договор с двумя дистрибьюторами (г.Сургут, г.Новый Уренгой) ,Значительное увеличение ассортимента на складе дистрибьюторов ,Своевременная оплата дистрибьюторов и взыскание просроченной задолжености бывшего дистрибьютора более 4 мил.рублей.
Причины смены работы: Задержка заработной платы.
Дата 2.04.2007г-14.07.2008.
Наименование предприятия: ООО «Хейнекен коммерческий сервис»
• Направление деятельности предприятия: Реализация продукции производителя.
• Численность сотрудников в подчинении 10 человек
• Занимаемая должность: Супервайзер торговых представителей.
Зона ответственности: г.Сургут
Выполняемые функции: Формирование и исполнение бюджета доходов и расходов.
Контроль работы ТП.
Ведение ВИП – клиентов, увеличение объемов и дитрибуции.
Доведение планов продаж, ежедневный отчет о проделанной работе, маршрутирование.
Подведение итогов за неделю, месяц – выполнение планов, работа с отклонениями.
Проведение АВС анализа по клиентам, ТП, товарным группам.
Контроль клиентской базы.
Обучение торговых.
Выезд в поля (коучинг).
Организация Тренингов для торговых.
Контроль дебиторской задолженности.
Курирование розничной доставки по организации работы ТП.
Ведение переговоров с первыми лицами организаций.
Увеличение дистрибуции на территории.
Планирование, разработка, утверждение и проведение промо-акций
Оптимизация складских остатков.
• Подчинение (кому): ASM ( Территориальный менеджер)
• Достижения: Значительное увеличение дистрибуции и объема продаж.
Причины смены работы: Должность территориального менеджера
Дата 1.06.06-1.04.07г. Наименование предприятия: ООО ТК «Акватрейд» отдел Пепси-кола.
• Направление деятельности предприятия: Торгово - закупочная
• Численность сотрудников в подчинении 22 человека
• Занимаемая должность: Супервайзер торговых представителей.
• Выполняемые функции: Организация работы торговых представителей и мерчендайзеров (г. Сургут и регион). Подбор и мотивация торговых представителей и мерчендайзеров.
• Подчинение (кому): Генеральный директор.
• Достижения: Увеличение активной базы в 3 раза и объема продаж в 2 раза. Увеличение доли полочного пространства на 30% в канале сбыта SM, путем заключения доп.соглашений и проведения промо акций.
• Причины смены работы: Предложение западной компании.( з/п + соц.пакет )
