Период работы: С октября 2007 по январь 2009 года
Должность: Менеджер выездной службы, менеджер по продажам, региональный менеджер (Полная занятость)
В компании: ООО "ТБМ-Даль", г.Комсомольск-на-Амуре
Описание деятельности компании: Поставки комплектующих для производства пластиковых и деревянных окон, дверей, стеклопакетов и мебели. А также монтажных элементов, строительных материалов. Поставки из стран Европы и Китая.
Оптовая торговля.
Должностные обязанности: Продвижение и реклама товара компании, ведение клиентской базы, её пополнение (первые лица организаций, контактные лица, бухгалтерия, склад, снабжение, контактные телефоны, оборудование, производство, дни рождения руководства, дни рождения организаций и т.д.). Поиск новых клиентов. Логистика: составление прогнозов по всем товарным направлениям (Сбор потребностей от клиентов на тот или иной товар), составление заявок на поставку товара с холдинга (г. Москва), отслеживание движения товара м/д филиалами и с холдинга (работа с транспортными компаниями). Планирование посещений клиентов, клиентов конкурентов, конкурентов на ввереном участке (г. Комсомольск, Сов. Гавань, Ванино, Де-Кастри, Николаевск, Амурск, п. Солнечный) - еженедельный отчёт. Планирование продаж по всем товарным направлениям на месяц, квартал, год. Выполнение планов продаж (отчёты еженедельный, квартальный, годовой). Внедрение и продажа клиентам полезных програм расчётов фурнитуры, внедрение электронной торговли. Отслеживание дебиторской задолженности. Работа с документами (заключение договоров поставок товара, доп соглашений и т.д.). Работа с рекламациями - притензиями. Избавление от балластного товара, адресация товара, проведение ревизий сладского запаса. Мониторинг рынка. Подготовка коммерческих предложений. Выписка счетов (не постоянно). Ведение ценовой политики внутри филиала (регулирование цен и скидочных коэффициентов индивидуально для каждого клиента, в зависимости от объёма закупок). Отслеживание уровня сервиса внутри филиала (еженедельный отчёт). Ежемесячные отчёты по ГСМ. За время работы в компании неоднократно проходил тренинги по продажам, учавствовал в различных семинарах. с февраля 2008 находился в золотом резерве филиала. Уволился по соглашению сторон, всвязи с ликвидацией филиала и сокращением большинства персонала по всему Дальнему Востоку. Желаю реализовать полученные навыки, знания и опыт на интересной и перспективной работе с достойной заработной платой.
Период работы: С июня 2005 по август 2007 года
Должность: Специалист отдела продаж (Полная занятость)
В компании: ООО "Кока-Кола, Эйч-Би-Си Евразия", г.Комсомольск-на-Амуре
Описание деятельности компании: Оптовая торговля. Прямые и не прямые продажи.
Должностные обязанности: Продвижение продукции и брэнда компании, индивидуальный подход к каждому клиенту. Работал на двух основных маршрутах (более 200 клиентов). В обязаности входило: заключение договоров поставки товара и предоставление торгового оборудования. В подчинении было 2 мерчиндайзера (отслеживание их работы-выкладки товара по стандартам компании и распространение рекламных материалов, способствующих улучшению продвижения и потребления продукции компании). Планирование посещений клиентов (ежедневный отчёт), планирование продаж на каждый день (ежедневный отчёт). Выполнение поставленных планов продаж на месяц. Анализ рынка, поиск новых клиентов, работа с клиентами конкурентов, полное вытиснение конкурентов с торговых точек, внедрение продукции компании и оборудования в данную торговую точку. За время работы в компании не раз проходил различные тренинги (имеются сертификаты). Не раз оставался за руководителя отдела на время его отсутствия (отпуск, больничный). Уволился по собственному желанию в связи с отсутствием карьерного роста.
