Профессиональный опыт (2 последних места работы)
Профессиональные навыки, умения, компетенции
Октябрь 2007 — Январь 2009
(1 год 4 месяца) Компания: ООО «ТБМ-Даль"
Сфера деятельности: Поставки комплектующих для производства пластиковых и деревянных окон, дверей, стеклопакетов и мебели. А также монтажных эле-ментов, строительных материалов. Поставки из стран Европы и Китая.
Должность: менеджер по продажам, менеджер выездной службы, региональ-ный менеджер мебельного направления.
Продвижение и реклама товара компании, ведение клиентской базы, её пополнение (первые лица организаций, контактные лица, бухгалтерия, склад, снабжение, контактные телефоны, оборудование, производство, дни ро-ждения руководства, дни рождения организаций и т. д.). Поиск новых клиентов. Логистика: составление прогнозов по всем товарным направлениям (Сбор по-требностей от клиентов на тот или иной товар), составление заявок на поставку товара с холдинга (г. Москва), отслеживание движения товара м/д филиалами и с холдинга (работа с транспортными компаниями). Планирование посещений клиентов, клиентов конкурентов, конкурентов на ввереном участке (г. Комсо-мольск, Сов. Гавань, Ванино, Де-Кастри, Николаевск, Амурск, п. Солнечный) — еженедельный отчёт. Планирование продаж по всем товарным направлениям на месяц, квартал, год. Выполнение планов продаж (отчёты еженедельный, квартальный, годовой). Внедрение и продажа клиентам полезных программ расчётов фурнитуры, внедрение электронной торговли. Отслеживание деби-торской задолженности. Работа с документами (заключение договоров поста-вок товара, доп. соглашений и т. д.). Работа с рекламациями — претензиями. Избавление от балластного товара, адресация товара, проведение ревизий складского запаса. Мониторинг рынка. Подготовка коммерческих предложений. Выписка счетов (не постоянно). Ведение ценовой политики внутри филиала (регулирование цен и скидочных коэффициентов индивидуально для каждого клиента, в зависимости от объёма закупок). Отслеживание уровня сервиса внутри филиала (еженедельный отчёт). Ежемесячные отчёты по ГСМ. За время работы в компании неоднократно проходил тренинги по продажам, участвовал в различных семинарах. С февраля 2008 находился в золотом резерве филиа-ла. Уволился по соглашению сторон, в связи с ликвидацией филиала и сокращением большинства персонала по всему Дальнему Востоку. Желаю реализовать полученные навыки, знания и опыт на интересной и перспективной работе с достойной заработной платой.
Июнь 2005 — Август 2007
(2 года 3 месяца) Компания: ООО „Кока-Кола, Эйч-Би-Си Евразия“
Сфера деятельности: Прямые продажи
Должность: специалист отдела продаж
Продвижение продукции и брэнда компании, индивидуальный подход к каждому клиенту. Работал на двух основных маршрутах (более 200 клиентов). В обязанности входило: заключение договоров поставок товара и предоставление торгового оборудования. В подчинении было 2 мерчиндайзера (отслеживание их работы-выкладки товара по стандартам компании и распространение рекламных материалов, способствующих улучше-нию продвижения и потребления продукции компании). Планирование посеще-ний клиентов (ежедневный отчёт), планирование продаж на каждый день (еже-дневный отчёт). Выполнение поставленных планов продаж на месяц. Анализ рынка, поиск новых клиентов, работа с клиентами конкурентов, вытеснение конкурентов с торговых точек, внедрение продукции компании и оборудования в данную торговую точку. За время работы в компании не раз проходил различ-ные тренинги (имеются сертификаты). Не раз оставался за руководителя отде-ла на время его отсутствия (отпуск, больничный). Уволился по собственному желанию в связи с отсутствием карьерного роста.
