2005 г - Корпоративные тренинги компании «Балтика» «Искусство и техника продаж», «Преодоление возражений», «Этапы визита».
2007 г. – Тренинг «Навыки управления» тема тренинга: функции руководителя; планирование своего времени; планирование и организация работы торгового персонала; управление торговым персоналом.
2008 г. – Тренинг «Наставничество и коучинг», «Обучение на маршруте», «Обратная связь», «Развитие продаж».
Январь 2007 г. – август 2008 г. ООО «Хейнекен Коммерческий Сервис» г. Курган.
Менеджер по работе с торговыми представителями (Супервайзер).
В подчинении 7 человек.
Подбор персонала, ведение регулярных процедур планирования и отчетности, постановка задач торговым представителям и мерчендайзеру, контроль исполнения показателей по планам продаж, оптимизации повышения эффективности, анализ рынка, мотивация и обучение персонала, проведение собраний, полевое обучение, маркетинговые мероприятия, контроль ценообразования, проведение переговоров с ключевыми клиентами, работа с Субдистрибуторами, развитие территории и дистрибуции.
Ноябрь 2006 г. – декабрь 2006 г. ООО «Очаково»
Руководитель филиала в г. Кургане
В подчинении 5 человек.
Ведение регулярных процедур планирования и отчетности, контроль исполнения показателей по планам продаж, маркетинговых мероприятий, собственные прямые продажи, взаимодействие с центральным офисом, анализ рынка, мотивация и обучение персонала, постановка задач торговым представителям компании – дистрибьютора и контроль их выполнения, контроль ценообразования, контроль за дебиторской задолженностью клиентов, проведение переговоров с клиентами, формирование заявок и организация доставки, сертификация.
С марта 2006 г. по октябрь 2006 г., - ООО «ПИТ - Дистрибьютор», г.
Курган («Пивоварни Ивана Таранова», входят в ГК «Хейнекен»).
Менеджер по продажам и развитию ключевых клиентов в Курганской области.
В подчинении: 5 человек.
Ведение регулярных процедур планирования и отчетности, контроль исполнения показателей по планам продаж, маркетинговых мероприятий, собственные прямые продажи, взаимодействие с центральным офисом, анализ рынка, мотивация и обучение персонала, постановка задач торговым представителям компании – дистрибьютора и контроль их выполнения, контроль ценообразования.
С декабря 2005 г по февраль 2006 г., - ИП Александрова Н.А.г. Курган.
Эксклюзивный торговый представитель компании «Пивоварни Ивана Таранова», входят в ГК «Хейнекен»
Выполнение личных планов продаж и планов по дистрибуции; заключение договоров с клиентами, прием заказов на поставку продукции, оформление актов сверки взаиморасчетов; сбор денежных средств за поставленный товар и своевременная сдача их в кассу; размещение и ротация POS – материалов; выполнение стандартов мерчендайзинга при размещении продукции в местах продаж; анализ ассортимента и присутствия конкурирующих торговых марок, а так же рекламной продукции конкурентов; составление отчетов в установленной форме.
Декабрь 2004 – декабрь 2005 гг. ИП Александрова Н.А. г. Курган
Эксклюзивный торговый представитель компании «Балтика».
Выполнение личных планов продаж и планов по дистрибуции; заключение договоров с клиентами, прием заказов на поставку продукции, оформление актов сверки взаиморасчетов; сбор денежных средств за поставленный товар и своевременная сдача их в кассу; размещение и ротация POS – материалов; выполнение стандартов мерчендайзинга при размещении продукции в местах продаж; анализ ассортимента и присутствия конкурирующих торговых марок, а так же рекламной продукции конкурентов; составление отчетов в установленной форме.
Февраль 2002 – декабрь 2004 гг. ИП Александрова Н.А. г. Курган.
торговый представитель
Выполнение личных планов продаж и планов по дистрибуции; заключение договоров с клиентами, прием заказов на поставку продукции, оформление актов сверки взаиморасчетов; сбор денежных средств за поставленный товар и своевременная сдача их в кассу; размещение и ротация POS – материалов; выполнение стандартов мерчендайзинга при размещении продукции в местах продаж; анализ ассортимента и присутствия конкурирующих торговых марок, а так же рекламной продукции конкурентов; составление отчетов в установленной форме.
1994 – 2002 гг. Курганское Областное Управление Инкассации
Инкассатор
