13.03.1994г.-16.01.2009г. ООО "РИГЛИ" (Российское подразделение Американской Компании «РИГЛИ»). Головной Российский филиал: г.Москва.
Профиль деятельности: производство и реализация продуктов питания (кондитерский ассортимент – жевательная резинка (Орбит, Ригли и т.д.), мармелад, сухарики, шоколад и т.д.).
Должность: мерчендайзер (1994г.-1997г.), торговый представитель, старший торговый представитель (1997г.- 2001г. И.О. регионального менеджера), региональный менеджер (2001г.-2009г.).
Зона ответственности: весь Кузбасс (1994г.-1997г.), Север Кузбасса (1997г.-2008г.), «малые» города Кузбасса (конец 2008г.-2009г.).
Функциональные обязанности:
А) осуществление управления подчиненными работниками (супервайзер, торговые представители, торговые агенты, мерчендайзеры), которое включает в себя:
1) наём, адаптацию, обучение, оценку и мотивацию подчиненных в подотчетном регионе,
2) постановку задач по объемам продаж и ключевым показателям результативности подчиненных и контроль их выполнения;
Б) контроль за организацией процесса продаж на подотчетной территории;
В) организация мероприятий по мерчендайзингу продукции Компании;
Г) организация и контроль краткосрочных дистрибъюционных программ и специальных рекламных мероприятий, направленных на стимулирование сбыта продукции и увеличение объемов продаж;
Д) предоставление необходимой отчетности в установленные сроки;
Е) установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с клиентами и дистрибъюторами;
Ж) осуществление организации доставки продукции Компании агентами дистрибъютора клиентам в розничные точки;
З) контроль выполнения Дистрибъюторского Соглашения и Торговых Условий клиентами в подотчетном регионе.
Деловые контакты и связи: оптовые компании, сети, отдельная розница (включая ХоРеКу) региона Север Кузбасса.
В подчинении: от 21 чел. (подотчетный регион – Север Кузбасса), до 48 чел. (подотчетный регион – весь Кузбасс).
Достижения: создана полная книга клиентов по городам Кемеровской области. Нанята и обучена команда торговых представителей и торговых агентов. Открыты новые позиции (с наймом и обучением): менеджер по развитию бизнеса в малых городах и менеджер по развитию кондитерского проекта. Кондитерский проект региона признан одним из самых успешных в Западной Сибири (2 место по результатам 2007 года). Открыто шесть успешно работающих в регионе дистрибъюторов. Разработана, внедрена и успешно работает мотивационная система начисления зарплаты торговым агентам, направленная на увеличение объема продаж, количества поставок в розницу и улучшение качественных показателей работы агентского проекта. В 2005 году произошло увеличение объема продаж на 64% и региональному менеджеру присвоено звание "Лучший менеджер года". Награды: серебряный знак отличия, ценные призы и грамоты за "Безупречный 10-летний труд", "За победу в конкурентном мерчендайзинге в 2005 году". Участие в проекте "Таланты организации" и поездка в 2006 году в Центральные и Западные области Украины в качестве консультанта для оказания методологической помощи украинскому филиалу Компании.
1984г.-1995г. Работа в качестве преподователя детской музыкальной студии, руководителя эстрадного оркестра, директора брокерской конторы (Кузбасская товарно-сырьевая биржа), директора (и учредителя) ИЧП «Крис-Ди» (производство и реализация верхней взрослой и детской одежды).
