С марта 2009 года по настоящее время
Торговый представитель (Полная занятость)
Российская компания ООО "Мега-Ф Ставрополь"
• Поиск новых клиентов и налаживание отношений с ними, оптимизация клиентской базы;
• Заключение контрактов и контроль их выполнения;
• Контроль за исполнением обязательств клиентов по расчетам за поставленный товар;
•Увеличение представленности продукции компании и обеспечение узнаваемости компании;
• Сбор и анализ информации о конкурентных продуктах и изменениях рыночной ситуации;
• Прогнозирование продаж;
• Предоставление еженедельных отчетов о проделанной и планируемой работе;
• Мерчендайзинг – размещение товаров в местах продажи конечным потребителям;
• Размещение и контроль наличия рекламных материалов в местах продажи товара конечным потребителям;
• Разработка и проведение мероприятий направленных на стимулирование продаж в клиентских организациях;
• Подготовка и участие в выставках и семинарах компании;
• Организация мероприятий по продвижению товара;
• Консультирование клиентов по ассортименту и условиям работы компании;
• Анализ и планирование рынка;
• Обеспечение краткосрочного и долгосрочного прогнозирования продаж;
• Ведение переговоров с клиентами, решение спорных вопросов ;
• Финансовая отчетность согласно принятым стандартам компании.
________________________________________
С февраля 2008 года по март 2009
Менеджер по работе с клиентами и партнерами (Полная занятость)
Крупная Лизинговая компания с иностранным капиталом, ЗАО «Европлан»
Активное привлечение клиентов - юридических лиц, заинтересованных в
приобретении легковых, грузовых автомобилей или самоходной техники, а также оборудования на условиях лизинга (финансовой аренды) с помощью:
• Прямых контактов и предложения услуг лизинга транспорта и оборудования предприятиям, расположенным в регионе (телефон, факс, прямая рассылка, встречи).
• Постоянных и планомерных действий, направленных на создание и поддержание партнерства с автосалонами и поставщиками оборудования для оказания лизинговых услуг максимальному количеству юридических лиц, которые к ним обращаются с целью приобретения легковых, грузовых автомобилей или самоходной техники (посещения клиентов, презентации, совместные встречи и выезды к клиентам).
• Регулярные действия по предложению лизинговых услуг имеющимся клиентам Компании.
Ведение лизинговых проектов с использованием специального программного обеспечения, от момента получения заявки от клиента до выставления на финальное одобрение и оформление договоров лизинга.
Получение и анализ юридических и бухгалтерских документов, полученных от клиентов.
Общение с представителями поставщиков и согласование условий договоров купли-продажи с ними.
Приемка от поставщика и передача в лизинг предметов лизинга. Отслеживание качества лизингового портфеля.
________________________________________
С марта 2006 года по февраль 2008 г.
Директор дилерского центра, Руководитель отдела продаж, Менеджер по корпоративным продажам (Полная занятость)
Крупный автомобильный мультибрендовый холдинг, г. Ставрополь, ООО «АСК «ДримКар»
Компания занимается продажей и обслуживанием автомобилей иностранного производства
Бизнес-планирование. Разработка стратегии развития каналов сбыта продукции; Формирование конкурентных преимуществ; Разработка системы мотивации сотрудников; Формирование плана продаж; Взаимодействие с ключевыми клиентами; Анализ клиентской базы; Заключение договоров, сопровождение крупных сделок; Обеспечение предприятия квалифицированными кадрами;
Руководство отделом продаж; Проведение тендеров с крупными коммерческими и бюджетными организациями. Руководство группой (4 – 9 менеджеров), обучение персонала, ведение отчетности в подразделении, подготовка сотрудников к сертификации. Ведение VIP клиентов (переговоры, ценовая политика, подбор оптимального предложения, заключение договоров и т.д.
________________________________________
