Январь 2009 – н.д.м.
Территориальный директор ЗАО «Национальная водная корпорация» г. Ростов-на-Дону.
(производство и реализация минеральной воды);
Зона ответственности: ЮФО
Должностные обязанности:
Развитие продаж:
- разработка стратегии продаж и продвижения;
- планирование и оперативное управление продажами;
- развитие новых рынков (каналов) сбыта;
- развитие дистрибьюторской сети по ЮФО;
- разработка и внедрение систем мотивации персонала;
- принятие решений по оперативному управлению продажами на основе анализа продаж и оценке целевых рынков
Выполнение планов продаж:
- анализ результатов выполнения планов продаж подразделениями, ключевых показателей, разработка мер по их достижению;
- обеспечение заданных параметров дистрибьюции;
- развитие всех каналов продаж и сегментов рынка;
- участие в разработке и выполнении промо-мероприятий, направленных на продвижение продукции.
Планирование экономической и финансовой деятельности:
- распределение ресурсов для обеспечения выполнения планов продаж;
- бюджетирование подразделений торгового дома (бюджет движения денежных средств, бюджет расходов и доходов);
- оптимизация затрат, финансовых потоков;
- ценообразование и контроль эффективности ценовой и ассортиментной политики;
- формирование и исполнение бюджета продаж
Управление персоналом, менеджмент:
- оценка выполнения функциональных обязанностей сотрудников;
- разработка и внедрение эффективной системы мотивации сотрудников;
- обеспечение общего планирования и отчетности по подразделению;
- внедрение корпоративных стандартов в управление.
Достижения:
Сформировал команду;
Разработал и внедрил стратегию продаж и продвижения нового бренда;
Сформировал с «0» сеть дистрибьюторов на вверенной территории в количестве 19шт. за период январь - март;
Увеличил объема продаж за период февраль – июль 2009г. на 35% к прошлому году;
Структурировал систему работы подразделений, внедрил систему мотивации сотрудников;
Февраль 2008 – Октябрь 2008
Директор Торгового Дома ООО «Висма-Люкс» г. Ростов-на-Дону
(333 человека в подчинении).
ООО «Управляющая компания «Висма»
(производство и реализация минеральной воды торговой марки «Архыз»);
Зона ответственности: ЮФО
Должностные обязанности:
Выполнение планов продаж:
- анализ результатов выполнения планов продаж подразделениями, ключевых показателей, разработка мер по их достижению;
- обеспечение заданных параметров дистрибьюции;
- развитие всех каналов продаж и сегментов рынка;
- участие в разработке и выполнении промо-мероприятий, направленных на продвижение продукции.
Планирование экономической и финансовой деятельности:
- распределение ресурсов для обеспечения выполнения планов продаж;
- бюджетирование подразделений торгового дома (бюджет движения денежных средств, бюджет расходов и доходов);
- ценообразование и контроль эффективности ценовой и ассортиментной политики.
Управление персоналом, менеджмент:
- организация, координация, управление, взаимодействие, контроль подразделений компании (коммерческий отдел, маркетинг, трейдмаркетинг, логистика, финансы)
- Координация и контроль деятельности структурных подразделений;
- Оценка выполнения функциональных обязанностей сотрудников;
- Разработка и внедрение эффективной системы мотивации сотрудников.
Стратегическое планирование и развитие торгового дома:
- Развитие филиальной сети;
- Построение работы с дилерской сетью.
Достижения:
Сформировал команду;
Вывел торговый дом на первое место по объемам продаж(50% от всего объема продаж России).
Увеличил объема продаж за период февраль – август 2008г. на 55% к прошлому году;
Создал стабильный клуба дистрибьюторов;
Структурировал систему работы подразделений, внедрил системы мотивации сотрудников;
Увеличил долю рынка с 4,0 до 9,2%
Февраль 2007 - Февраль 2008
Директор филиала г. Ростов-на-Дону
ОАО «Лебедянский» (производство и реализация соков и детского питания)
Зона ответственности: Ростовская область, Ставропольский край, Северокавказские республики.
Должностные обязанности:
Руководство работой подчиненных сотрудников, разработка планов работы, организация работы сотрудников, осуществление проверки своевременности и качества выполнения возложенных на них функций;
Выполнение поставленных задач и планов;
Анализ показателей деятельности филиала и конкурентов;
Обеспечение эффективного взаимодействия всех структурных подразделений с целью оптимизации деятельности филиала;
Обеспечение плановой эффективности (рентабельности) филиала;
Еженедельный анализ выполнения ключевых показателей и принятие необходимых мер по их выполнению;
Обеспечение выполнения промо-мероприятий, направленных на продвижение продукции Компании;
Планирование и распределение необходимых ресурсов для обеспечения выполнения планов продаж по филиалу.
Достижения:
Сформировал команду;
Обеспечил годовой рост продаж в 24%;
Создал стабильный клуба дистрибьюторов;
Структурировал систему работы подразделений, внедрил системы мотивации сотрудников;
Увеличил доли рынка с 14,0 до 18,7%
Январь 2006 - февраль 2007
Региональный менеджер
ОАО «Лебедянский» (производство и реализация соков и детского питания)
Должностные обязанности:
Обеспечение выполнения планов продаж;
Обеспечение заданных параметров дистрибьюции;
Обеспечение развития всех каналов продаж и сегментов рынка;
Обеспечение выполнения промо-мероприятий, направленных на продвижение продукции Компании;
Анализ результатов выполнения планов продаж сотрудниками, дача оценки выполнения функциональных обязанностей сотрудников, поощрение, наложение взысканий;
Предоставление обратной связи о состоянии дел директору филиала.
январь 2005 – январь 2006
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами ЗАО «Руст-Инк» г. Ростов-на-Дону.
(производство и реализация водки торговой марки «Русский Стандарт», «Империя»);
Зона ответственности: ЮФО
Должностные обязанности:
- Развитие Активной клиентской базы;
- Ведение переговоров, выявление потребностей, выработка рекомендаций и подбор решения
подготовка коммерческих предложений;
- Заключение договоров, контроль выполнения их условий;
- Организация подготовки и заключения договоров с новыми Клиентами, в случае необходимости переоформление договоров с существующими Клиентами;
- Оценка перспективы сбыта продукции в закрепленном сегменте рынка, подготовка предложения по корректировке ассортимента и цен;
- Проведение работ по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций;
декабрь 2003 – январь 2005
Территориальный менеджер ОАО «Лебедянский» г. Ростов-на-Дону.
Зона ответственности: г. Ростов-на-Дону и Ростовская область.
Должностные обязанности:
- Обеспечение выполнения планов продаж;
- Обеспечение заданных параметров дистрибьюции;
- Развитие дистрибьюторской сети;
- Обеспечение развития всех каналов продаж и сегментов рынка;
- Обеспечение выполнения промо-мероприятий, направленных на продвижение продукции Компании;
- Формирование эксклюзивных торговых команд (подбор, обучение, контроль).
август 2002 – декабрь 2003
Территориальный менеджер ОАО «Лебедянский» г. Астрахань.
Зона ответственности: г. Астрахань и Астраханская область.
Должностные обязанности:
- Обеспечение выполнения планов продаж;
- Обеспечение заданных параметров дистрибьюции;
- Развитие дистрибьюторской сети;
- Обеспечение развития всех каналов продаж и сегментов рынка;
- Обеспечение выполнения промо-мероприятий, направленных на продвижение продукции Компании;
- Формирование эксклюзивных торговых команд (подбор, обучение, контроль).
сентябрь 2001 – август 2002
Менеджер по продажам продукции «Chupa-Chups» г. Астрахань.
Зона ответственности: г. Астрахань.
Должностные обязанности:
- Выполнения планов продаж;
- Развитие клиентской базы;
- Выполнение финансовых показателей;
- Развитие дистрибьюции продукции.
август 2000 – июнь 2001
Работа по контракту в Южной Америке (г.Уругвай) в должности рефмоториста.
