ООО Висма Люкс- Региональный маркетолог
Зона ответственности: ЮФО, Кавказ, Ставропольский край, Краснодарский Край, Калмыкия, ЦФО, Саратовская область.
с ноября 2009 - по май 2011
1)сбор, обработка, анализ маркетинговой информации по каналам сбыта/ключевым клиентам;
2)координация, запуск и проведения мотивационных программ по каналам сбыта.
3)работа с POS-материалами. (разработка, работа с полиграфиями).
4) выездной аудит клиентов.
5)обеспечение торговым оборудованием (холодильники, полки, работа по ремонту и перебрендовке) ведение учета и расчёт эффективности использования торгового оборудования;
6)разработка мотивационных программ для всех звеньев торгово- проводящей цепи. (включая документооборот,
7)Бюджетирование
8) Расчет эффективности контрактов.
9)Мониторинги
10)Планирование объема продаж по сетям.
11)Подготовка корпоративов и мероприятий для сплочения команд
12) брендовка автопарка, закупка брендованной одежды для работников склада и логистов.
13)Работа со СМИР и ТВ (Договора, макеты, коперайтинг
14)Ведение PR проектов. (Согласование условий, документооборот, реализация, отчетность).
15)Разработка мотиваций сотрудников коммерческих служб дистрибуторов.
16)Разработка презентаций с итогами работы коммерческих служб.
17)Планирование целей и задач прямых коммерческих сотрудников компании (региональные менеджеры, территориальные, начальники отделов продаж.)
Название предприятия: ООО ЛУДИНГ- Ростов на Дону.
Сфера деятельности: оптовая торговля алкоголем.
Должность: Старший трейд маркетинг менеджер.
Дата поступления: ноябрь 2007
Дата увольнения: сентябрь 2009 (Переведена в Ростовский филиал).
Функционал :
1) Аналитика .
* Сбор, обработка, анализ маркетинговой информации по каналам сбыта/ключевым клиентам; оценка эффективности и коррекция программ с учётом региональной специфики, а также анализ постакционного периода;
* оценка и анализ возможностей маркетингового сопровождения продаж продукции компании в каждом канале/ключевом клиенте с учётом позиционирования конкурентов.
* формирование и своевременное предоставление отчётности по маркетинговой активности в Головной офис компании.
* изучение товарной номенклатуры и выявление сезонности в конкретных торговых точках;
*формирование планов маркетинговой активности на месяц, квартал, полугодие, год в рамках утверждённого маркетингового бюджета филиала.
2) Разработка и запуск мотивационных программ.
*координация и своевременное обеспечение запуска и проведения федеральных мотивационных программ,
* разработка программ по количественной и взвешенной дистрибуции продукции компании по каналам сбыта,
*презентация программы торговым представителям,
*контроль реализации, оценка результатов;
* разработка программ, направленных на увеличение продаж, связанных с особыми датами и коэффициентом сезонности
3)Работа с POSM.
* своевременное обеспечение торгового персонала POS-материалами и материалами по федеральным и локальным мотивационным программам.
* обеспечение торговым оборудованием для размещения продукции компании в торговых точках по договору аренды оборудования; ведение учёта установки торгового оборудования в торговые точки и возврата на склад
*расчёт и контроль эффективности использования торгового оборудования; ведение текущего документооборота по маркетинговой активности в рамках утверждённого регламента;
4) Аудит.выездной аудит ключевых клиентов совместно с торговым персоналом для оценки ситуации в местах продаж для проведения предварительных переговоров с руководством ключевых клиентов о долгосрочных маркетинговых программах;
5) За период работы выполняла функции PR- менеджера. Разрабатывала и внедряла имиджевые программы утвержденные в ГО. Навела контакты с СМИ Волгоградской области и составила МЕДИА Карту .Разработала Медиа План утвержденный в ГО и запущенный в 2008 году.Был осуществлен сбор и предоставление информации и фото отчётов для корпоративного издания и сайта компании. Организация и проведение специальных мероприятий по продвижению продукции компании (Например «Презентация Х.Бушон») .За время работы филиал неоднократно выступал в качестве спонсора и партнера мероприятий:«Гостеприимный Волгоград 2007» «День рождения Журнала «БАНЗАЙ»«Открытие мото сезона 2008»«АУДИ weekend» -презентация новых автомобилей.«Чемпионат по Автозвуку» .
ПРЕДЫДУЩЕЕ МЕСТО РАБОТЫ:
Название предприятия: ООО «Кристалл Вест»(Совмещала одновременно работая в ТД Спартак) Город: Волгоград .
Сфера деятельности: оптовая торговля алкоголем.
Должность: Региональный представитель
Дата поступления: апрель 2007 г.
Дата увольнения: 2007
Должностные обязанности:
-Обеспечение выполнения плана продаж, дистрибуции.
-Сбор информации о действиях конкурентов, каналах продаж, ценах в розничных и оптовых торговых направлениях.
-Контроль над соблюдением кредитной и финансовой дисциплины дистрибуторов.
-Контроль складских запасов и направление заявок на отгрузку дистрибьютору.
-Обеспечение всего необходимого документооборота с клиентами при проведении маркетинговых акций.
-Предоставление отчетов территориальному директору.
Причины увольнения: приглашение в ООО ЛУДИНГ-Волгоград.
ПРЕДЫДУЩЕЕ МЕСТО РАБОТЫ:
Название предприятия: ООО ТД Спартак .Город: Волгоград.
Сфера деятельности: оптовая торговля алкоголем.
Должность: специалист по маркетингу.
Дата поступления: 2004 г.
Дата увольнения :2007.
Должностные обязанности:
-Работа с дистрибуторами, сетевой розницей и VIP-клиентами.
-Проведение переговоров с клиентами по запуску про.грамм маркетинговой активности.
-Ведение переговоров, ведение договорных компаний. Разработка, организация и контроль проведения программ продвижения.
-Оценка эффективности маркетинга.
-Разработка и проведение тренингов для торгового персонала .
-Работа с рекламными агентствами и СМИ.
-Реализация PR- программ. Например: Ужин в честь Мориса Ришара Хеннесси,
Ночь Пожирателей рекламы , Вечер «Пять чувств Арарат», «Ужин АРАРАТ», Презентация с бред- амбасадором компании МАРТЕЛЬ. Организация презентации с бренд- амбасадором Балантайнс и Чивас Ригал. «Любовь в Старом Городе» для компании «Кин», «Всероссийский Кубок барменов» . Среди клиентов ТД Спартак были реализованы программы для компаний: ООО КАЗУМЯН, ООО УАЙТХОЛЛ-ЦЕНТР , ЗАО Д.ДИСТРИБУШЕН , ООО АМТЕЛЛ, ООО КиН, ЗАО ВЕДА, ООО РУССКИЙ АЛКОГОЛЬ, П.Р.РУСЬ . ООО МОЗЕЛЬ, ООО КАСТЕЛЬ МАЛЕЗАН, ГЕОРГИЕВСКОЕ ЗАО, ДЕНВЬЮ, ЛУДИНГ ООО, ВИНОРУМ ООО. ВЕЛЬД 21.
За отличную работу была награждена поставщиком Д.Дистрибушен поездкой в Бразилию на «Карнавал 2007». Так же за отличную работу была премирована компаний поездкой на «160- летие завода Игристые вина» и поездкой на Валаам.
ПРЕДЫДУЩЕЕ МЕСТО РАБОТЫ:
Название предприятия: ООО РА «Креатив Групп».Город: Волгоград
Сфера деятельности: Рекламное агентство.
Должность: менеджер по персоналу, координатор проектов.
Дата поступления: 2004 г.май
Дата увольнения: 2004 август.
Должностные обязанности:
• Подбор персонала.
• Реализация проектов в регионах.
• Разработка креативных проектов.
