супервайзер, региональный представитель Воронеж

09.2009 - 12.2009, ЗАО "Эфко - Воронеж"
Продукты питания
Супервайзер по Воронежской области и рынкам г.Воронежа
В подчинении - 7 человек.

Функциональные обязанности:
• Распределение территорий между торговыми представителями;
• Контроль выполнения торговыми представителями поставленных задач;
• Переговоры с клиентами;
• Анализ и контроль дебиторской задолженности;
• Обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками и дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций;
• Обучение торговых представителей;
• Контроль выполнения планов продаж и развития количественной, качественной дистрибуции на закрепленной территории;
Достижения:
• Увеличение объёма продаж на 20%;
• Увеличение качественной и количественной дистрибьюции.
12.2006 - 04.2009, ООО "Данон Индустрия"
Продукты питания
Региональный супервайзер по работе с дистрибьюторами г.Курск и г.Тамбов
В подчинении - 3 команды из 4; 5 и 11 человек

Функциональные обязанности:
• Выполнение политики компании компании на территориях;
• Обучение (коучинг и тренинги) торговых пердставителей;
• Разработка и проведение локальных ТМ (трейд маркетинг);
• Планирование и прогнозирование заказов дистрибьюторов;
• Анализ территории;
• Контроль стоков дистрибуторов;
• Контроль дебиторской задолжности;
• Подбор персонала дистрибутора;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Разработка партнёрских соглашений;
• Контроль за качественной и количественной дистрибьюцией;

Достижения:
- увеличение объёма продаж на 80%;
- осуществлено доминирование в 100% ключевых клиентов;
- реализация контрактных условий с национальными и локальными сетями на 100%;
- разработаны планы дальнейшего развития территорий;
- по итогам 2007г. территория T&K – заняла 3-е место по региону ЮФО, по итогам 2008г. – 2-е место;
11.2005 - 12.2006, ООО "Данон Индустрия"
Продукты питания
Региональный торговый представитель по работе с дистрибьюторами по Воронежской области и г.Тамбову
В подчинении - 3 команды из 4, 2 и 2 человек

Функциональные обязанности:
• Выполнение политки компании на территориях;
• Обучение торговых представителей;
• Планирование;
• Обеспечение действия маркетинговых мероприятий;
• Установка и аудит оборудования;
• Анализ и аудит территории;
• Контроль дебиторской задолжности;
• Разработка партнёрских соглашений;

Достижения:
- увеличение объёма продаж на 30%;
- увеличение дистрибьюции (количественной) на 25%;
- запуск нового проекта;
02.2005 - 11.2005, ООО "Данон Индустрия"
Продукты питания
Региональный торговый представитель по прямым продажам (Van)г.Воронеж
Функциональные обязанности:
• Обеспечение и развитие продаж на закреплённой территории;
• Поиск и развитие активной клиентской базы;
• Установка оборудования и рекламных материалов;
• Ведение документооборота;
• Мерчендайзинг;
• Участие в национальных промо–акциях;

Достижения:
- увеличение объёма продаж на 50%, на контролируемой территории;
- высокое покрытие территории на закреплённом маршруте;
- эффективно - построенный маршрут;
05.2004 - 11.2004, ООО "Аскон"
Продукты питания
Эксклюзивный торговый представитель направления "Chipita" г.Воронеж
Функциональные обязанности:
• Развитие активной клиентской базы на закреплённой территории;
• Увеличение дистрибьюции на территории;
• Ведение переговоров с торговыми точками;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Организация и контроль выполнения рекламных мероприятий;


Достижения
- увеличение объёма продаж
- расширение активной клиентской базы;
10.2003 - 05.2004, ООО «Аскон»
Продукты питания
Эксклюзивный торговый представитель, направление «Unilever» г.Воронеж
Функциональные обязанности:
• Развитие активной клиентской базы на закреплённой территории;
• Увеличение дистрибьюции на территории;
• Ведение переговоров с торговыми точками;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Организация и контроль выполнения рекламных мероприятий;

Достижения
- увеличение объёма продаж
- расширение активной клиентской базы;
09.2002 - 09.2003, ООО «Фалькон»
Автомобили/запчасти/шины
Экспедитор отдела закупок г.Воронеж
Функциональные обязанности:
• Закупка товара;
• Контроль погрузочно-разгрузочных работ;
• Организация найма транспорта для перевозки грузов;

Достижения
- уменьшение затрат на логистику;
- увеличение объёмов перевозимых грузов.