10.2007 по настоящее время ОАО «САН ИнБев» супервайзер отдела продаж.
Основные обязанности:
- планирование, организация и контроль выполнения поставленных задач торговыми представителями и мерчендайзерами;
- командообразование (подбор персонала, обучение новых ТП и супервайзеров);
- проведение переговоров с ключевыми и проблемными клиентами, сетями г. Магнитогорска и магазинами федеральных сетей;
- анализ показателей команды, рынка;
- выполнение функционала территориального менеджера в его отсутствие;
- переговоры с дистрибьютором
06.2007 -10.2007 ОАО «САН ИнБев» старший специалист по развитию продаж.
Основные обязанности:
- командообразование;
- контроль выполнения стандартов компании в торговых точках;
- проведение переговоров;
- планирование и контроль выполнения задач специалистами.
06.2005 г. –
09.2006 г. Группа предприятий «Полёт», старший менеджер по продажам.
Основные обязанности:
- привлечение оптовых клиентов бакалейной группы товаров;
- работа с мелкооптовыми и VIP – клиентами;
- планирование и анализ оптовых и розничных продаж бакалейной группы товаров;
- оперативное руководство работой торговых агентов;
- планирование отгрузки, распределение транспорта по маршрутам, контроль доставки товара;
- обеспечение ассортимента товаров на складе в объёме, необходимом для удовлетворения потребности клиентов;
- маркетинговые исследования;
- контроль и поддержание дебиторской задолженности на оптимальном уровне;
- заключение договоров;
- работа по претензиям клиентов.
За время работы увеличила объёмы оптовых продаж в 2 раза; упорядочила работу торговых представителей и условия работы с розничными точками, в результате объёмы розничных продаж выросли в 3 раза.
11.2002 г. –
06.2005 г. ООО «Магнитогорский комбинат хлебопродуктов СИТНО», специалист по сбыту.
Основные обязанности:
- поиск, привлечение клиентов в регионах России;
- ежемесячное планирование и анализ продаж;
- разработка проектов (например «Обеспечение потребности предприятия железнодорожным составом»);
- разработка новых регионов;
- обработка заказов клиентов;
- маркетинговые исследования.
Обязанности на время замещения начальника отдела:
- руководство работой специалистов по сбыту и экспедиторов;
- планирование отгрузки, распределение транспорта по маршрутам, контроль доставки товара
За время работы приобрела опыт продаж VIP-клиентам, оперативного планирования продаж с учётом возможностей производства.
