2009-2010 ООО ТК «ЖелДорЭкспедиция». Менеджер активных продаж в сфере предоставления услуг по перевозке грузов железнодорожным и автомобильным транспортом. Организация и ведение продаж, поиск потенциальных клиентов, работа с существующей клиентской базой компании, ведение коммерческих переговоров, оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, выяснение потребностей, согласование заказа, мотивация клиентов в соответствии с утвержденными программами компании. Составление ежемесячного плана продаж, анализ статистических данных продаж услуг и отгрузок клиентов. Прием и обработка заказов, информирование обо всех изменениях компании, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов. Участие в рабочих совещаниях, конференциях, ведение рабочей и отчетной документации, поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе. Контроль отгрузок продукции и финансовой дисциплины клиента. Причина увольнения: закрытие направления развития и сокращение отдела продаж.
2007-2009 ООО «АутоДоор». Начальник отдела продаж. Сфера – деятельности: продажа секционных ворот, рольставень, складского оборудования и автоматики, включая услуги монтажей и сервиса. Проведение анализов рынка для расширения клиентской базы. Ежемесячное отслеживание и увеличение объемов продаж, применяя индивидуальные подходы к существующей клиентской базе. Участие в тендерах, работа с документами по формам КС. Взаимодействие как с проектными компаниями, инвесторами, подрядчиками, застройщиками, так и с частными заказчиками. Работа и сотрудничество с поставщиками производителями известных мировых брэндов в данном направлении. Контроль работы отдела в целом (прием заявок, составление смет, заказ продукции, подготовка договоров, поставка и монтаж продукции в указанные сроки). Отслеживание состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Причина увольнения: Полное сокращение штата компании, кризисное банкротство.
2005-2007 ООО «Все для ворот – Новосибирск» (DoorHan). Менеджер по развитию, Начальник отдела продаж, Сфера – деятельности: продажа секционных ворот, рольставень, автоматики, складского оборудования и комплектующих. Налаживание работы отдела продаж в Новосибирске с «НУЛЯ». Развитие рынка, создание клиентской базы с «НУЛЯ». Ведение переговоров на уровне первых лиц. Составление анализа работы дилеров и представительств по выявлению возможности увеличения продаж. Налаживание взаимовыгодных отношений с новыми дилерами. Мониторинг рынка и конкурентов. Планирование и развитие территории. Разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер». Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации. Кадровые функции, подбор менеджерского персонала, постановка задач, распределение обязанностей, контроль работы. Причина увольнения: Урезание з/п, путем сокращения и некорректного разделения наработанной базы, сокращение штата сотрудников.
Профессиональные навыки
Знание компьютера, Internet‚ Outlook, Word‚ Excel‚ PowerPoint, 1C:Предприятие (Торговля + Склад). Знание принципов работы активных продаж и умение осуществлять данные продажи на практике. Знание делового этикета общения по телефону, умение вести переговоры, системный подход к решению задач, логическое мышление. Организация эффективного взаимодействия с партнёрами на уровне первых лиц. Планирование и разработка стратегии продаж. Налаживание работы отдела продаж с «НУЛЯ». Организация и управление отделом.
Целеустремленность‚ активность‚ порядочность, инициативность, коммуникабельность, ответственность, высокая скорость работы (быстрое реагирование).
Дополнительно
Городская прописка. Служба в Российской Армии 2000-2002г. Водительское удостоверение категория "В" (стаж вождения 12 лет). Собственный автомобиль временно отсутствует.
