июнь 2007 г.—
по наст. время ЗАО «Пивоварня Москва Эфес», г. Москва
должность: Специалист по развитию региональных продаж г.Армавир
(всего в подчинении 15 человек)
- тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
- контроль представленности;
- разработка и внедрение стратегии продаж; - отслеживание по оптовым и розничным каналам принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен;
- «тренинг в поле» с торговыми представителями;
- планирование продаж на вверенной территории;
- отчётность в головную компанию;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
- начисление заработной платы вверенной команде;
- отслеживание деятельности конкурентов;
- создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов и т.п.;
- этапы торгового визита, мерчандайзинг по стандартам компании;
- подбор персонала, проведение собеседований;
- контроль дебиторской задолженности;
- выведение на рынок нового бренда корпорации;
- учёт, контроль, инвентаризация холодильного и разливного оборудования;
Достижения: Создание полноценной рабочей команды и увеличение доли рынка.
Увеличение клиентской базы, увеличение объёмов продаж.
май 2006 г.—
июнь 2007 г. ООО «Атлантис Плюс», г. Армавир
должность: Супервайзер
(всего в подчинении 12 человек)
- планирование продаж на вверенной территории;
- проведение тренингов для торговых представителей;
- контроль работы торговых представителей дистрибьютора;
- контроль соблюдения графика развоза продукции по р.т.т.;
- контроль дебиторской задолженности;
- подбор персонала, проведение собеседований;
- создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов и т.п.;
Достижения: Увеличение клиентской базы в два раза, переорганизация торгового отдела; увеличение объёмов продаж; увеличение доли рынка и представленности.
декабрь 2004 г.—
май 2006 г. ООО «Атлантис» г. Армавир
должность: Торговый представитель
- сбор заказов;
- выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании;
- оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами;
-разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках;
-контроль доставки товара;
-поиск новых клиентов;
-ведение переговоров;
-выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям;
-отслеживание дебиторской задолженности;
-контроль за соблюдением корпоративных блоков;
-ведение отчётной документации.
Достижения : Признан лучшим эксклюзивным торговым представителем по итогам 2005г. (Сертификат).
