12.2010 - 06.2011 , ООО Контур
Многопрофильный холдинг
Региональный р представительства
Организация работы менеджеров, представителей в регионе.
Личные продажи.
Открытие представительства с "0" по продажам и доставки промышленной продукции из Китая. Построение всей цепочки и методологии продаж, организация рекламных и маркетинговых мероприятий по продвижению продукции. Успешные продажи оборудования и услуг по обучению в регионе. Работа с дистрибуторами и оптовыми поставщиками.
Результаты деятельности:
- Разработка системы продаж, внедрение ССП.
- Организация работы с дилерами и их торговым персоналом, мотивация, ;
- увеличение чистой прибыли на 20-30 %
В прямом подчинение 5 человек
http://www.kontur66.ru/contacts/1013.html
10.2008 - 09.2010 , Негосударственный пенсионный фонд, г. Самара
Страхование
Региональный руководитель
Руководство бэк офис, фронт офис, менеджерами, агентской сетью. Открытие филиала одного из крупнейших фондов. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью.
Контроль и анализ продаж, расширение рынка сбыта и увеличение доли присутствия, проведение маркетинговых и рекламных компаний.
Личные продажи.
Работа по развитию в регионе, открытие представительств в Поволжской регионе. Переговоры с первыми лицами предприятий, органов власти. Привлечение клиентов по ДПО, ОПС. Организация агентской сети, системы обучение сотрудников, управление командой представителей на территории Поволжского региона.
Результаты деятельности:
- вывод на региональный рынок новой компании
- стабильная работа в течение 2 лет
- выполнение поставленных задач и плановых показателей
- постоянный рост продаж на 5-10% в месяц
Полученный опыт: работа с общественными и политическими организациями региона, органами власти. Организация агентской сети физических лиц.
Причины смены работы: закрытие представительств и филиалов в связи со сменой тактики и стратегии в развитии фонда.
01.2007 - 02.2008 , ИП
Консалтинг/аудит/сертификация
руководитель
Продажа услуг по оценки - предприятия, машин и оборудование. Личное выполнение работ.
02.2002 - 07.2007 , ООО "АВ_Универсал"
Многопрофильный холдинг
Коммерческий директор/начальник отдела/менеджер
Руководство отделом сбыта, комплектации, маркетинга. Продажа промышленного оборудования, комплектующих для нефтегазового комплекса по всей России. Открытие филиалов в г. Уфе, г. Екатеринбурге, работа в Поволжском регионе. Контроль за финансово-экономическими показателями, разработка и внедрение систем продаж. В частности в зону ответственности входило:
- согласование контрактов и контроль исполнения договорных обязательств
- контроль исполнения за согласованием и утверждением закупочных цен,
- анализ рынка закупаемых материалов и ценовой динамики
- управление закупками, оптимизация закупок,
- налаживание существующих и построение новых схем работы отделов,
- разработка регламентов ведения закупок, согласования цен и отчетности,
- обучение подчиненных
- работа по эффективному взаимодействию с другими подразделениями компании, осуществление координационной деятельности персонала, участие в - разработке программ мотивации сотрудников
Достижения:
-Разработка и организация продаж новых направлений комплектующих для предприятий нефтегазового комплекса
- вывод предприятия на ВЭД
- рост от небольшой фирмы в компанию с хорошим оборотом и большим количеством "работающих" контрактов
- успешная работа с дебиторской и кредиторской задолжностью
- рост оценочной стоимости предприятие в 3 раза за 2 года
В подчинение 20 человек.
Полученный опыт: карьерный рост от самых "низов", налаживание личных связей с различными предприятиями (формы собственности, регионы расположения)
Причины смены работы: ликвидация бизнеса учредителями в связи с выездом из страны.
03.2000 - 02.2002 , ЗАО "МК"
Многопрофильный холдинг
Начальник отдела
Руководство отделом. Оптовая продажа промышленной группы товаров(подшипники. Редукторы, комплектующие для нефтегазового комплекса). Осуществление поставок продукции через «полный цикл от склада к потребителям». Руководство менеджерами по сбыту, контроль над прохождением сделок (выбор оптимальных технологических схем товародвижения).
Результаты деятельности:
- Работа отдела с постоянной прибылью в течение 2 лет.
- Разработка и внедрение широкой сети сбыта по России через дилеров. Создание, разработка собственной базы на ПК, внедрение СРМ.
- Внедрение в опытное производство новых подшипников.
В прямом подчинение 4 человека.
Полученный опыт: работа с конструкторскими и опытными производствами(заводами) по всей цепочки разработки(сертификации) изделий.
Причины смены работы: получение более выгодного предложения по работе.
07.1999 - 03.2000 , ЗАО Антикризисная группа
Консалтинг/аудит/сертификация
ст. консультант регионального отделения
Консультационная деятельность на различных предприятиях. Разработка бизнес-планов и оптимизация налоговых выплат.
- разработка методики и организация процесса сбора информации от филиала;
- подготовка аналитических отчетов о финансово -хозяйственной деятельности за определенный период для руководства различных компаний.
- контроль оплаты услуг
Полученный опыт: работа с налоговыми органами
Причины смены работы: смена налогового законодательства – как следствие сокращение.
03.1998 - 06.1999 , Страховая компания "Восток"
Страхование
Директор филиала
Руководство филиалом.
Организация работы отделов филиала, контроль эффективности деятельности и результативности филиала. Финансово-хозяйственная деятельность.
Достижения:
- постоянный рост портфеля компании по всем направлениям до 100 % за год
- выход на поставленные показатели по развитию и привлечению новых клиентов
- открытие представительств Самарской , Татарской и башкирской обл.
Полученный опыт: осознание рынка страховых услуг, участие в предвыборных мероприятиях
Причины смены работы: смена места жительства
07.1995 - 11.1997 , РПЦ (Рекламно Производственный центр) «Полилайн»
Производство рекламной продукции
Директор по рекламе
Организация и успешная работа рекламного агентства полного цикла.
Руководство отделом по привлечению рекламодателей и производственным отделом.
Достижения:
- постоянный рост чистой прибыли,
- ввод и организация обучения новой техники - Konica Minolta
- проведение рекламных компаний для крупных предприятий
- организация производства наружной рекламы
11.1994 - 07.1995, ТОО НПП «Аланс»
Начальник отдела маркетинга.
Продажа высокочастотных генераторов. Организация рекламных мероприятий
