май 2010 — настоящее время
Территориальный менеджер – ИП Стефанов (продажи)
в подчинении 6 человек
Обязанности, функции, достижения:
управление командой продаж на вверенной территори
Рекомендатели
Рубин Владислав Викторович — начальник отдела продаж., rubin071@list.ru, +79092272520
Профессиональные навыки, умения, компетенции
Поиск и проведение переговоров с новыми дистрибуторамиТекущая работа и переговоры с существующими дистрибуторамиОрганизация продаж по каналам сбыта на базе дистрибуторовФормировать суб — дистрибуторскую сеть в зоне ответственностиПереговоры, контракты, работа с ключевыми клиентами в зоне ответственностиФормировать и управлять розничными проектами на базе дистрибуторов (ЭКТП)Расширять активную клиентскую базу компании в зоне ответственностиВыполнять поставленный план продажПроводить анализ потенциала по продажам в зоне ответственностиОсуществлять годовое, квартальное и ежемесячное планирование продаж в зоне ответственностиПланирование, инициирование и организация трейд — маркетинговых мероприятий в каналах сбыта. Подготовка приложений, маркетинговых соглашений для проведения трейд — маркетинговых программ в зоне ответственностиПодготовка инвестиционных планов развития продаж и расходной части бюджета развития продаж в зоне ответственностиОбеспечивать соблюдение утвержденного бюджета и его рациональное использованиеПроводить мониторинг цен, осуществлять контроль соблюдения рекомендованных цен на продукцию в каналах сбытаСпособствовать развитию существующих дистрибуторов, увеличивая долю продаж продуктов компании в их портфелеКонтролировать выполнение дистрибуторами контрактных условий, соблюдение дистрибуторами платежной дисциплины и состояния дебиторской задолженности, в случае необходимости, принимать меры к ее погашениюОсуществлять руководство региональными супервайзерами и торговыми представителями в зоне ответственности, осуществлять их подбор, выполнение ими стандартов, поставленных задачОрганизовывать и обеспечивать предоставление дистрибуторами установленной информации по продажамОрганизовывать и контролировать ведение сотрудниками компании установленной отчетности, утвержденных внутрикорпоративных политик и правилПредоставлять отчеты в установленные сроки и формеПроводить анализ рыночной ситуации, осуществлять сбор информации о деятельности конкурентов в регионе ответственностиВыезжать в служебные командировки
