декабрь 2011 – апрель 2012
ООО REHAU – направление FF/ светопрозрачные конструкции. (B2B) (B2C) www.rehau.ru
Должность: Торговый представитель. Зона ответственности – г. Ростов/на/Дону.
Проект с «нуля». Работа в дилерском сегменте. Поиск и привлечение дилеров к переработчикам профиля Rehau. Проведение обзорных семинаров и наполнение POS материалами точек продаж. Сбор информации рынка конкурентов.
Достижения: В кратчайшие сроки изучил теорию и сдал успешно экзамен. С первых дней работы с дилерами привлёк клиентов для переработчика, с дальнейшим сопровождением и контролем совместной работы.
ноябрь 2010 – февраль 2011
ГК «Спецохрана Юг» - продвижение охранных услуг. (В2С) www.spec-ohrana.ru
Должность: Руководитель отдела развития и маркетинга.
В подчинении 4 филиала по РО (10 человек). Личные продажи. Контроль и анализ продаж, контроль документации, контроль работы филиалов, маркетинг, реклама, организация рекламных акций, работа с клиентами, продажи, набор, обучение и организация обучения персонала.
Достижения: Разработка корпоративного стиля и корпоративной документации. Улучшение качества работы с клиентской базой.
Причина ухода: Смена сферы деятельности, в связи с её спецификой.
март 2010 – ноябрь 2010.
WeMaTec - оптовая торговля материалами для рекламы и строительства. www.adv24.ru
Федеральный оператор (В2В)
Должность: Категорийный менеджер. Категория флагштоки. Проект с нуля. В подчинении 12 филиалов.
Функционал – Маркетинг. ВЭД. Закупки. Ценообразование. Логистика-склад. Проведение семинаров, обучение менеджеров в Региональных Компаниях (РК). Личные продажи и контроль продаж в 12 РК Холдинга.
Достижения:
Вывод техники продаж на более качественный уровень. Разработка по улучшению логистики склада.
Причина ухода:
Закрытие категории.
октябрь 2007 – март 2010
ООО «АЛЬЯНС СТРОЙ» - оптовая торговля строительных материалов (B2B).
Должность: Бренд-менеджер.
Создание проекта с нуля «АЗУ-60»(Автоматическое Защитное Устройство от скачков напряжений).
Сотрудничество с Администрацией ЮФО, с проектными организациями, строительными компаниями.
Анализ структуры рынка. Разработка и воплощение стратегии развития предприятия (создание системы продаж, ее анализ и оптимизация). Определение и развитие ключевых клиентов.
Достижения: Внедрение в ОАО «711 Военпроект».
Причина ухода: Отсутствие инвестиций (экономический кризис).
июль 2005 – сентябрь 2007
ООО "ЮГАГРОТЕХНИКА" - розничная продажа с/х. запчастей.
Должность: Руководитель отдела продаж – (В2В) (B2C).
Контроль рабочих процессов. Маркетинг. Бюджетирование. Планирование. Подбор и обучение персонала. Личные продажи.
Достижения: Рост продаж в 2006 году на 10% относительно 2005 года.
Причина ухода: Невыполнение раннее предложенных условий.
февраль 2000 – май 2005(четыре внутренних перемещения)
ООО "БИЗОН"- www.bizonagro.ru
Продажа с/х. запчастей и техники, сервисное обслуживание (В2В) (В2С).
1. 2000-2003 Отдел снабжения..В подчинение 35 человек (наёмники).
Закупки. Контроль логистики погрузки и перевозок. Контроль финансовых потоков. Финансовая отчётность.
Достижения: Разработка систем загрузок. Успешный выбор дефицита в указанные сроки. Улучшение взаимоотношений с поставщиком.
2. 1-е полугодие 2003г. Отдел маркетинга.
Выезд на места. Определение ёмкости «рынков» (Алтайский край, Новосибирск, Тюмень, Волгоград). Определение о необходимости открытия филиалов. Отчётность.
Достижения: Открытие двух филиалов на основе собранных материалов.
3. 2-е полугодие 2003г. Отдел продаж. Ст. Менеджер. Ростовская обл. и Краснодарский край. (В2В) (В2С)
Продажи, Маркетинг, работа с дебиторкой, участие в выставках.
Достижения: Увеличение объема продаж до 100%.
4. 1-е полугодие 2004г. Ведущий менеджер. (В2В) (В2С)
Сибирь, Урал, Республика Башкортостан. Работа с регионами. Увеличение клиентской базы. Логистика перевозок. Решение стратегических вопросов и конфликтных ситуаций.
Достижения: Увеличение объема продаж в регионах до 30%.
5. 1-е полугодие 2005г. Менеджер проекта импортной техники. (B2C) –
"Проект с нуля". Развитие и продвижение брэнда "LEMKEN", определение долевого участия на рынке импортной техники, организация продаж, работа с конкурентами. Организация и участие в выставках.
