Май 2011 — по настоящее время
Брокер — Страхование и кредитование
Исполнительный директор
1. Организация работы брокера;
2. Разработка, согласование стратегии развития страхового брокера
3. Проведение исследований на страховом рынке регионов (выявление потребительского предпочтения к страховым компаниям, ценовая политика регионов, стоимостная оценка продаваемых транспортных средств, наличие крупных градообразующих предприятий, наличие в регионах представительств страховых компаний, наличие конкурентной среды и т.д.);
4. Разработка новых нестандартных предложений для страхователей (юридическая помощь, предоставление аваркома и т.д.);
5. Исследование структуры издержек брокера, выявление возможной оптимизации затрат;
6. Формирование плана и бюджета страхового брокера;
7. Работа с банками и страховыми компаниями (ТОР-10), согласование с ними условий работы, комиссии, подписание договоров и дополнительных условий, организация обучения сотрудников представителями банков и СК ;
8. Работа с корпоративными клиентами (подготовка презентации, проведение переговоров, ведение клиента после заключения сделки);
9. Поиск и развитие новых каналов продаж (физические и юридические лица);
10. Разработка предложений по системе мотивации подчиненных сотрудников;
11. Поиск и привлечение директоров (с командой менеджеров) в дополнительные точки их обучение продажам;
12. Развитие продаж в банках, автосалонах (организация загрузки ремресурсом от Страховых компаний);
13. Предоставление и консультирование клиентов брокера относительно условий кредитования (автокредитования и потребительского), подготовка документов и согласование положительного решения по выдаче кредита банком;
14.Согласование договоров о сотрудничестве, координирование работы по подписанию договоров СТОА и УУУ;
15. Создание базы данных по клиентам;
16. Осуществление контроля денежного (касса), экономического (бухгалтерия), правового (кадры), продающих подразделений, а также IT- отдела.
25 человек в подчинении + агентская сеть.
Сентябрь 2010 — Март 2011
ООО «Русская Страховая Транспортная Компания» РСТК. — Страхование
Заместитель директора Генерального агентства по работе со страховыми посредниками
1. Работа с банками (ведение переговоров с ТОP - менеджерами банков по вопросам страхования залогового имущества предприятий, транспорта, оборудования, помощь в получении аккредитации в ведущих банках) и другими юридическими лицами. Сбор документов и непосредственное ведение клиента после заключения договора страхования.
2. Работа с агентствами (Директорами) – консультации по вопросам продуктов страховой компании АВТО + ИМУЩЕСТВО+ другие добровольные виды страхования, помощь в расчете тарифных ставок для парков вновь поступивших и пролонгирующихся, консультации по вопросам законодательства РФ и т.д.
3. Работа с брокерами (проверка актов-бордеро, комиссии, поступления наличных и безналичных денег в компанию.);
4. Работа с VIP-клиентами (осуществление различных консультаций физических и юридических лиц по вопросам страхования, расчет тарифной ставки, выставление счетов, ведение дел КАСКО+ОСАГО+ Имущество + СМР+ СРО + ДМС, выписка полисов и т.д.);
5. Открытие и организация точек продаж страховых полисов.
6. Участие в конкурсах и тендерах (гос. контракты).
7. Работа с агентами (поиск и привлечение агентов, обучение, составление отчетности по агенту – БСО +продажи);
Причина увольнения – долги по заработной плате.
12 человек в подчинении
Июль 2009 — Июль 2010
ООО «Эра» г. Москва — Продукты питания
Коммерческий директор по работе с торговыми сетями
Оптовая продажа сахарного песка и гречихи. 45-55 человек в подчинении
1. Разработка, согласование стратегии развития компании в Москве и регионах
2. Проведение исследований на продуктовом рынке Москвы и регионов (маркетинговые исследования: ценообразование, реклама, акции, потребительское предпочтение и т.д.);
3. Формирование плана продаж и бюджета по торговым сетям;
4. Ведение переговоров и подписание контрактов на поставку продукции в торговые точки Москвы и регионов;
5. Ведение информационных баз данных;
6. Ежедневное отслеживание дебиторской задолженности по торговым сетям Москвы и регионов;
7. Поиск и запуск новых торговых точек в Москве, области и регионах (разработка бюджета этих точек, плана продаж).
Причина увольнения – банкротство компании.
Октябрь 2008 — Июль 2009
ООО «СК «Гармед» г. Москва — Страхование
Начальник Управления андеррайтинга и методологии по автострахованию
1. Разработка тарифов и правил страхования для филиалов и партнеров (выявление ценовой политики регионов, подготовка нестандартных предложений для страхователей);
2. Котировка стоимости ТС, в том числе парков;
3. Работа с брокерами (проверка актов-бордеро, комиссии, поступления наличных и безналичных денег в компанию.);
4. Работа с VIP-клиентами компании (осуществление различных консультаций физических и юридических лиц по вопросам страхования, расчет тарифной ставки, выставление счетов, ведение дел КАСКО+ОСАГО+ Имущество + СМР+ СРО + ДМС, выписка полисов и т.д.);
5. Постановка и реализация поставленных задач (руководства) в коллективе, распределение нагрузки на сотрудников;
6. Расчет тарифной ставки (страховой премии) при смене собственника, лиц допущенных к управлению, при смене ТС (покупка-продажа), при пролонгации договора и т.д.
7. Согласование сверхлимитных и нетиповых договоров страхования;
8. Проверка договоров КАСКО+ОСАГО+Имущество (расчет страховой премии, правильность выбора тарифной ставки, понижающих и повышающих коэффициентов, комиссии);
Причина увольнения – сокращение в связи с кризисом.
2 человека в подчинении
Март 2008 — Сентябрь 2008
ОАО ГСК «Югория» г. Москва — Страхование
Директор территориального агентства
1. Разработка, согласование и контроль стратегии развития агентства;
2. Проведение маркетинговых исследований (выявления конкурентов, их ценовой политики, предпочтения клиентов);
3. Разработка акций, рекламы (на ТВ, автотраспорте, прессе и т.д.);
4. Разработка ежемесячного бюджета развития продаж агентства;
5. Работа с агентами (поиск и привлечение агентов, обучение, составление отчетности по агенту – БСО +продажи);
6. Ведение информационно-аналитической базы данных по продажам;
7. Выполнение плана продаж.
8. Управление коллективом, постановка плана задач. Ведение отчетности перед головным офисом (по бланкам строгой отчетности и финансовой).
Причина увольнения – сокращение сети агентств по Москве и М.о.
12 человек в подчинении
Февраль 2007 — Апрель 2008
ООО «Генеральный Страховой Альянс» г. Москва — Страхование
Начальник Управления контроля договоров и БСО
1. Руководство 4 отделами (Отдел андеррайтинга; Отдел расторжений; Отдел БСО; Отдел прямых продаж; Отдел ввода договоров в базу 1С страхования)
2. Составление годового бюджета и плана продаж;
3. Ведение информационно-аналитической базы данных по продажам;
4. Исследование структуры издержек компании, выявление возможной оптимизации затрат;
5. Разработка предложений по системе мотивации подчиненных сотрудников;
6. Проверка договоров КАСКО+ОСАГО+Имущество (расчет страховой премии, правильность выбора тарифной ставки, понижающих и повышающих коэффициентов, комиссии);
3. Котировка стоимости ТС, в том числе парков;
4. Работа с агентствами (Директорами) – консультации по вопросам продуктов страховой компании АВТО + ИМУЩЕСТВО+ другие добровольные виды страхования, помощь в расчете тарифных ставок для парков вновь поступивших и пролонгирующихся, консультации по вопросам законодательства РФ и т.д.
5. Работа с брокерами (проверка актов-бордеро, комиссии, поступления наличных и безналичных денег в компанию.);
6. Работа с VIP-клиентами компании (осуществление различных консультаций физических и юридических лиц по вопросам страхования, расчет тарифной ставки, выставление счетов, ведение дел КАСКО+ОСАГО+ Имущество + СМР+ СРО + ДМС, выписка полисов и т.д.);
7. Работа с агентами (поиск и привлечение агентов, обучение, составление отчетности по агенту – БСО +продажи);
8. Постановка и реализация поставленных задач (руководства) в коллективе, распределение нагрузки на сотрудников;
9. Составление ежемесячных отчетов (пролонгация, дебиторская и кредиторская задолженность; денежные сборы; по бланкам БСО и т.д.);
10. Составление таблиц по стоимостной оценки ТС.
11. Согласование сверхлимитных и нетиповых договоров страхования;
12. Разработка тарифов, правил страхования для филиалов и партнеров (проведение маркетинговых исследований в этой области).
Причина увольнения – банкротство компании.
40 человек в подчинении
С 1998 года по 2004 год
ГУВД Московской области УСБ (Управление Собственной Безопасности)
Старший оперуполномоченный по особо важным делам
1. Выявление нарушений (дисциплинарных, уголовных) в деятельности сотрудников внутренних дел Московской области;
2. Проведение проверок на местах Московская область (ОВД+УВД);
3. Принятие решения (отчет о рассмотрении жалоб) о наказании сотрудника правоохранительных органов (дисциплинарное или уголовное) с направлением в прокуратуру;
3. Рассмотрение жалоб, писем граждан на противоправные действия сотрудников правоохранительных органов;
4. Совместная работа с прокуратурой, а также с начальниками УВД, ОВД.
