Март 2013 — по настоящее время (9 месяцев)
ООО "Петролеум Плюс" (Владимир) — Розничная торговля
Зам. начальника торгового отдела
- Координация работы между подразделениями компании
(23 подразделения в 5 областях)
- Работа с поставщиками продукции (поиск клиентов, анализ ассортимента и цен, заключение договоров, формирование заказов, отслеживание отгрузок, контроль дебиторской задолжности, контроль оплат)
-Инвентаризация объектов
-Выездные плановые и внеплановые проверки выполения стандартов компании (форма одежды, выкладка товара, обслуживание клиентов, знание особенностей товарных групп)
- Проведение сверочных компаний.
Сентябрь 2012 — Март 2013 (7 месяцев)
ООО "ВипТэк" (Владимир, samorezik.ru)
менеджер по развитию/супервайзер/торговый представитель
Выполнения плана по объему продаж
• В выполнения плана по сбору денежных средств
• Выполнения плана по дистрибуции
• Поиск новых клиентов
• Работа с просроченной дебиторской задолженностью
• Проведение аудитов
• Проведение полевых обучении
Опыт:
1. Знаю практически всю розничную торговую базу по Владимирской области +частично Иваново и область.
2. Знание ассортимента и ценовой политики по разделу (стройматериалы-крепежные изделия)
Сентябрь 2011 — Июнь 2012 (10 месяцев)
ООО "Гусар" (Владимирская область, gusarm.ru) — Тяжелое машиностроение
специалист отдела продаж
1. Ведение клиентов на закрепленной территории
2. Поиск клиентов на закрепленной территории
3. Презентация продукции предприятия в профильных конструкторских и проектных институтах
4. Полное ведение сделки (поиск клиента-заключение договора-контроль производства отгружаемой продукции-отгрузка продукции-денежные взаимоотношения)
5. Участие в тендерах как в электронном виде иак и с выездом на предприятия.
Июнь 2005 — Июнь 2010 (5 лет 1 месяц)
ООО "Золотой век" (Владимир)
Начальник торгового отдела
• Руководство отделом (в прямом подчинении 25 человек)
• Стратегическое руководство отделом (Анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже алкогольной продукции
• Оперативное руководство отделом (Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции;
• Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы с нуля;
• Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами;
• Контроль отгрузок и оплат.
• Контроль выполнения плана по объему продаж (выставление ежемесячных, еженедельных, ежедневных задач супервайзерам и по необходимости торговым представителям по объему, сбору денежных средств, выделенным ассортиментным группам, маркетинговым мероприятиям)
• Логистические задачи (составление оптимальных маршрутов по доставке товара, уменьшение издержек по транспортной логистике)
• Контроль выполнения плана по сбору денежных средств (работа с проблемными клиентами по сбору денежных средств, личные встречи с клиентами по дебиторской задолжности)
• Контроль выполнения плана по дистрибуции
• Поиск новых клиентов (мониторинг открытия новых торговых объектов, посещение крупных клиентов с целью вхождения в матрицу)
• Работа с VIP клиентами ( посещение клиентов с большим товарооборотом, совместная разработка с клиентом различных программ продвижения продукции, стимуляция клиента на заинтересованность в работе)
• Работа с просроченной дебиторской задолженностью
• Формирование ассортиментного портфеля компании
• Проведение аудитов по направлениям. (аудит по сбору денежных средств торговыми представителями, аудит контроля посещаемости торговых точек супервайзерами и торговыми представителями, контроль выполнения поставленных задач)
• Разработка маркетинговых мероприятий (совместно с отделом маркетинга
• Знание методов работы конкурентов и их ассортимента
