Сентябрь 2011 — ноябрь 2013 (2 года 3 месяца)
ЗАО Электролуч (Смоленская область, www.electro-luch.ru/)
Заместитель генерального директора по коммерции
руководство материально-техническим снабжением предприятия, контроль за выполнением плана продаж, материально-техническому обеспечению предприятия, плана по прибыли и другим финансовым показателям, разработка перспективных планов производства и реализации продукции, составление финансовых планов, организация участия предприятия в профильных выставках, ведение переговоров с ключевыми контрагентами.
за время работы подписаны контракты с ОАО ГАЗПРОМНЕФТЬ-МНПЗ, ОАО НК Роснефть, ОАО ТНК-ВР Холдинг. Увеличение объема продаж ключевого продукта компании в пять раз.(светодиодные взрывозащищенные светильники)
Декабрь 2008 — сентябрь 2011 (2 года 10 месяцев)
ООО ПУМа(производство упаковочных материалов) — Химическое производство, удобрения
Коммерческий директор
руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения и сбыта продукции (производство гибких упаковочных материалов - пленка полиэтиленовая с печатью и без, комбинированные материалы ПП/ПЭ,ПП/ПП и т.д.),разработка и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции, финансовых планов, руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции, ведение переговоров с контрагентами. За время работы объем производства и реализации продукции увеличен более чем в два раза при параллельном снижении производственных затрат.
Сентябрь 2006 — декабрь 2008 (2 года 4 месяца)
ОАО Компания Славич
Заместитель коммерческого директора
Организация сбытовой деятельности,составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов. Участие в выставках, конкурсах,аукционах и тендерах. Участие в разработке маркетинговой и сбытовой политики компании. Разработка процедуры прохождения заказа в компании. Организация рекламы продукции компании.
Достижения: увеличение объема отгруженной продукции за 2007 год по отношению к 2006 году на 29%(при плане 10%),выполнение финансового плана на 130,5%. Запуск проекта по производству сендвич-панелей.
Июнь 2004 — сентябрь 2006 (2 года 4 месяца)
ОАО Лебедянский
Руководитель группы торговых представителей по работе с ключевыми клиентами
Аудиторное и полевое обучение торговых представителей, разработка и подписание маркетинговых договоров, контроль уровня дебиторской задолженности, постановка ежедневных-ежемесячных задач, проведение профессиональной аттестации торговых представителей,проведение тренингов "Навыки Эффективных Продаж" для торговых представителей компании.
Достижения: успешно прошел несколько профессиональных аттестаций, подписание эксклюзивного договора с сетью аптек "Доктор Столетов", три торговых представителя из моей команды на сегодняшний день занимают позиции супервайзеров. По итогам работы включен в кадровый резерв компании
Март 2003 — июнь 2004 (1 год 4 месяца)
ООО Пепсико Холдингс
Торговый представитель
Выполнение поставленных планов по объему и дистрибуции, поиск новых клиентов и заключение договоров с ними, развитие продаж "своим" клиентам.
Достижения:увеличение клиентской базы за время работы в два раза(150-290), награжден по итогам работы поездкой в Шотландию (лучшая дистрибуция и объем Айрн Брю)
