Начальник отдела по работе с дилерами
07.2012- 12.12.2013 ООО «ВЗМД» (Воронежский завод металлических дверей)
- Руководство обособленным подразделением;
- Развитие розничных и оптовых продаж на территории ЦЧ региона;
- Подбор кадров;
- Поиск потенциальных клиентов, заключение договоров;
- Планирование, бюджетирование;
- Ведение снабженческо-складской логистики;
- Работа с подрядными организациями;
- Исследование рынка;
- Разработка рекламных мероприятий. Контроль проведения рекламных кампаний в средствах массовой информации, интернете и т. д.;
- Участие в выставке (MosBuild).
Руководитель представительства
02.2011-09.2011 ООО «Статус» (представительство по продаже клеев для мебельной промышленности) htpp://(www.homa.ru)
- Управление структурным подразделением.
- Поиск и подбор персонала.
- Поиск складского и офисного помещения, заключение договора с арендодателями.
- Обеспечение выполнения плана отгрузок и планов качественной и количественной дистрибуции.
Директор филиала
06.2009–04.2010 ООО "СМ Трейдинг" (Филиал Московской производственно-торговой компании )http://www.td-sm.ru/ , Косметика/парфюмерия/бытовая химия
- Зона ответственности ( Воронежская , Белгородская и Тамбовская обл.)
- Управление структурным подразделением.
- Поиск и подбор персонала.
- Поиск складского и офисного помещения, заключение договора с арендодателями.
- Бюджетирование. Составление и контроль исполнение бюджета, контроль финансовых показателей, обеспечение прибыльности.
- Обеспечение выполнения плана отгрузок и планов качественной и количественной дистрибуции.
- Отслеживание поступления денежных средств, выполнение плановых показателей по обороту и рентабельности продаж.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.
- Работа в системе "Клиент-банк".
- Решение административно-хозяйственных вопросов.
Достижения:
- Увеличение оборота в 2,5 раза, как следствие 2-е место среди филиалов по итогам года.
Начальник отдела продаж
09.2007–02.2008 ООО «Фармкомплект» г.Н.Новгород (Воронежское представительство фармацевтической кампании) , Медицина/фармацевтика
-Развитие клиентской базы на территории Воронежской области (работа с оптовиками) по реализации лекарственных средств
-Поиск новых клиентов, заключение договоров и контроль поставок и сбыта продукции.
-Контроль возврата дебиторской задолженности, анализ рынка.
Достижения :
-Охват клиентской базы с 0% до 70%.Заключены договора со всеми перспективными клиентами.
Начальник регионального отдела продаж
05.2005–04.2007 ООО « ГЕНЕЗИС – ВОРОНЕЖ» ( Воронежский филиал фармацевтического холдинга) , Медицина/фармацевтика
-Развитие регионов с нуля (Курск, Брянск, Тамбов, Орел) ,поиск клиентов, заключение договоров.
-Руководство персоналом (офисные сотрудники и торговые представители в регионах)
-Поиск и подбор персонала.
-Бюджетирование и составление плана продаж на отдел.
-Планирование поступления денежных средств.
-Контроль за выполнением планов.
-Отслеживание дебиторской задолженности по клиентам отдела и оборачиваемости денежных средств.
-Разработка индивидуальных программ для клиентов на следующий месяц.
-Разработка индивидуальных программ работы с VIP –клиентами.
-Контроль запуска ,прохождения и подведения итогов маркетинговых и мерчендайзинговых акций.
-Урегулирование взаимоотношений между отделами фирмы.
-Исследование рынка.
-В подчинении – 7 человек
Достижения :
-С нуля создал и развил региональный отдел продаж - зона ответственности (Брянск, Курск, Тамбов, Орел).
-Успешный опыт выведения фирмы на рег. рынки. Охват клиентской базы с 0% до 90%.
- Подобрал и организовал работу рег. представителей. Подобрал и организовал работу региональных представителей, по итогам аттестации за 2006г. два регион. представителя отдела были признанны лучшими по ЦД.
Начальник отдела мелкого опта
10.2004–12.2004 ООО НПФ «Техин» , Медицина/фармацевтика
-Поставка в аптечные учреждения Воронежской, Белгородской обл. лекарственных средств и изделий мед.назначения
-Постановка задач подчиненным и контроль их исполнения;
-Формирование ежемесячных форм отчётности;
-Поиск новых клиентов, заключение договоров и организация сбыта продукции;
-Контроль возврата дебиторской задолженности; анализ рынка.
-В подчинении 14 чел.
Начальник отдела сбыта
05.2001–09.2004 ЗАО "Фармснаб"(Ассоциация разовых медицинских изделий"АРМИ" ) - Производство и реализация ПВХ пластиката и изделий медицинского назначения Медицина/фармацевтика
-Управление службой сбыта компании: постановка задач, контроль их реализации, взаимодействие с другими подразделениями.
-Поиск новых клиентов, заключение договоров и организация поставок и сбыта продукции.
-Прогнозирование и планирование продаж, контроль возврата дебиторской задолженности.
-Работа с заводами-производителями медицинской продукции России и СНГ.
-Подготовка к участию в государственных тендерах на поставку продукции для нужд лечебных учреждений. Отвечал за участие в конкурсных торгах проводимых Главным управлением здравоохранения г. Воронежа, Главным управлением здравоохранения Воронежской области, Главным управлением здравоохранения г. Белгорода и области, г.Краснодара, г.Саратова.
-Закупки продукции других производителей, мониторинг рынка.
-Оптимизация процесса доставки продукции(логистика)
-В подчинении 8 чел.
Достижения :
-Увеличен объем продаж на 40%,вывел компанию на новые рег. рынки.
-Расширил ассортиментную матрицу.
-Оптимизировал работу транспортного отдела.
Коммерческий директор
09.1997-07.2000 ООО АПК «ВУС» (Сеть Аптек)
- Участие в открытии и организации сети аптек с нуля.
- Переговоры с поставщиками, заключение договоров поставки.
- Формирование и контроль ценовой политики.
- Разработка и осуществление маркетинговых акций.
- Анализ рынка медикаментов.
