Руководитель отдела продаж в СПб. Строительные и отделочные материалы Санкт-Петербург

Опыт работы Период работы: С июня 2008 по май 2015 года (6 лет и 11 месяцев) Должность: Директор регионального представительства в СПб. (Полная занятость) В организации: ООО «ТД «Керамик Груп» (Москва), г.СПб. Дистрибьютер европейских строительных материалов. ( B2B ) Должностные обязанности: Анализ рынка строительной керамики в Северо-Западном регионе (напольная и фасадная керамика, тротуарный и облицовочный кирпич, сухие строительные смеси). Разработка стратегии по внедрению и развитию в регионе новых брендов. Организация и развитие дилерской сети в регионе. Закупка складской и пр.техники, аренда региональных складских и офисных помещений. Контроль и управление товарными остатками. Подбор персонала, обучение и сопровождение сделок сотрудников. Ведение переговоров, заключение договоров с дилерами и крупными оптовыми заказчиками (строительные компании и ч.л.) Проведение консультаций и семинаров по использованию продукции. Командировки для обучения продукции дилеров на фабриках: Stroeher (Германия), Ardex (Австрия), S.Anselmo (Италия) Внедрение и контроль за соблюдением дилерами ценовой политики. Внедрение принципа ограниченного числа партнеров на территории региона. Участие в выставках: BalticBuild 2008 (СПб.); Итерстройэкспо – ежегодно с 2009г. по 2013г. (СПб); MosBuild – ежегодно с 2009 по 2014г. (МСК). Достижения: Применена интеграция с производителем фасадных термопанелей на территории СПб. Уменьшены затраты на транспорт, за счет открытия региональных складов. Развиты продажи через дилерские сети с нуля до более тридцати полноценно работающих торговых точек в СПб, Пскове, Новгороде, Вологде, Мурманске, Петрозаводске. Выделены наиболее перспективные каналы сбыта, определены точки роста в каналах и направлениях. Период работы: С октября 2007 по апрель 2008 года (7 месяцев) Должность: Руководитель отдела развития (Полная занятость) В организации: ООО "СевзапРегионСтрой», г.СПб. Производственно-строительная компания. ( B2B ) Должностные обязанности: Анализ рынка производства ЖБИ. Разработка бизнес плана по производству и реализации. Подбор и обучение персонала, сопровождение сделок сотрудников. Координация деятельности отдела продаж. Ведение переговоров, заключение договоров. Период работы: С марта 2007 по октябрь 2007 года (9 месяцев) Должность: Руководитель отдела продаж (Полная занятость) В организации: ООО "АС Групп СПб",, г.СПб. Поставщик проф. строи. материалов ( B2B ) Должностные обязанности: Координация деятельности отдела, планирование продаж, разработка стандартов и процедур деятельности отдела продаж, управление дебиторской задолженностью, расширение клиентской базы, ведение переговоров, заключение договоров, консультации по технологии использования продукции, подбор персонала, обучение и техническое сопровождение сделок сотрудников отдела продаж. Участие в выставках: BalticBuild 2007 (СПб.). Период работы: С февраля 2003 по март 2007 года (4 года и 1 месяц) Должность: Ведущий менеджер. Менеджер проектов. Менеджер отдела продаж (Полная занятость) В организации: ЗАО "Максмир СПб.", г.СПб. Поставщик: Rockwool; Isover; Пеноплекс; Du Pont Ico. ( B2B ) Должностные обязанности: Функции (Менеджер): Выведение из кризиса СПб. Филиала, связанного с уходом 50% ключевых и руководящих сотрудников в конкурирующую компанию. Возвращение дебиторской задолженности. Возобновление работы с бывшими клиентами компании. Участие в разработке систем мотивации менеджеров. Планирование продаж. Развитие субдилерской сети. Достижения: Погашение дебиторской задолженности на 95%. Уменьшение затрат по транспортной логистике на 25%. Возобновлена работа с ключевыми клиентами (80%) и привлечены новые клиенты. Выполнены обязательства перед заводом по объему продаж продукции Rockwool. В итоге - продление ЗАО «Максмир СПб.» Дистрибьюторского договора на 2007г. с основным поставщиком ЗАО «Минеральная Вата» - Rockwool Россия. Функции (Менеджер проектов): планирование личных продаж; управление дебиторской задолженностью; контроль соблюдения графика поставок, реализация проектов; составление отчетов по продажам; анализ и сегментация клиентов; расширение клиентской базы; ведение переговоров; заключение договоров поставки; консультации по технологии использования продукции; тех. расчеты для уменьшения затрат клиента; работа с проектными компаниями; сотрудничество с ключевыми клиентами на всех уровнях, от директора до прораба. Участие в выставках: Batimat 2006 (Москва); Международный Строительный Салон 2006 (Москва); BalticBuild 2006 (СПб); BalticBuild 2004/2005 (СПб) и Batimat 2003 (Москва). Достижения: Заключение договоров на поставку материала с крупными строительными компаниями. Разработка и реализация проектов по поставкам материалов на значимые строительные объекты. Образование Учебное заведение: ЛИИЖТ ( ПГУПС ) Дата окончания: 1993 год Уровень образования: Высшее Факультет: Строительный Н/В. Специальность: Строительство Ж/Д, путь и путевое хоз-во. Форма обучения: Очно-заочная Иностранные языки Английский: Базовый Дополнительная информация Наличие водительских прав: Категория B Ключевые навыки и достижения: Знание рынка строительных материалов. Ответственный. Уверенный.Обучаемый. Способен организовать работу и управлять бесконфликтно. Требователен к системе отчетности. Аналитическое мышление. Дополнительные сведения: Повышение квалификации на семинарах: «1С управление торговлей 8 11-1», «Эффективные продажи теплоизоляционных материалов», «Телефонный маркетинг», « Эффективная продажа» и др. Водительские права категории «В». Личный автомобиль. Увлечения: горные лыжи; кулинария; интересная работа. Рекомендации есть (по требованию).

Знание рынка строительных материалов. Ответственный. Уверенный.Обучаемый. Способен организовать работу и управлять бесконфликтно. Требователен к системе отчетности. Аналитическое мышление. Повышение квалификации на семинарах: «1С управление торговлей 8 11-1», «Эффективные продажи теплоизоляционных материалов», «Телефонный маркетинг», « Эффективная продажа» и др. Водительские права категории «В». Личный автомобиль. Увлечения: горные лыжи; кулинария; интересная работа. Рекомендации есть (по требованию).