Опыт работы
Январь 2003 г - Март 2003
ООО «Полома Холдинг»
Описание деятельности компании: продажа железнодорожных контейнеров
Основные обязанности: Маркетинговые исследования в области контейнерных перевозок и продаже контейнеров.
Основные достижения: Разработка и защита дипломного проекта на тему «Страхование контейнерного оборудования».
Март 2003 г. - март 2004 г.
ООО «Юкон-СПб» (Филиал Дистрибуторской Компании «Мегаполис», в городе Санкт-Петербурге) менеджер оптовых продаж кофейной продукции.
Описание деятельности компании: Оптовая торговля кофе, сигаретами, пиво и др.
Прямые контракты: Кофе («Чибо», Милагро», «Бон», «Карт Нуар»).
Сигареты: («Лиггет Дукат», «Реемтсма», «Нево - Табак», «Балканская Звезда», «Карелия»).
Пиво: («Балтика», «Карлсберг»).
Эксклюзивные контракты:
Кофе - («Чибо», «Бон»)
Сигареты – («Лиггет Дукат», «Реемтсма», «Карелия»).
Основные обязанности: поиск новых клиентов, в том числе региональных, оптимизация работы с существующими клиентами, контроль дебиторской задолженности, контроль над соблюдением договорных обязательств перед поставщиками и заказчиками, организация взаимодействия с различными службами компании (склад, транспортный отдел, представительство в Москве, отдел маркетинга, логистики), анализ спроса на продукцию и планирование заказов с учетом существующей ситуации на рынке.
Основные достижения: Расширение клиентской базы компании. Расширение регионов присутствия товара. Увеличение объема продаж продукции (+27%). Организация работы с оптовыми и мелкооптовыми клиентами г. Санкт-Петербурга и прилегающих городов, привлечение к работе новых региональных клиентов.
Июнь 2004 г. – март 2006 г.
Ассоциация «СиБОСС» (крупнейший российский производитель программного обеспечения, лидер российского сегмента рынка информационных технологий для телекоммуникаций.
Ключевыми направлениями деятельности являются: разработка оригинального программного обеспечения, поставка комплексных интегрированных программно-аппаратных решений, включая оборудование и системное программное обеспечение, обучение персонала, консалтинг, внедрение и сопровождение).
Специалист по работе с Клиентами. С 09. 08. 2005 г. – переведена на должность старшего специалиста.
Основные обязанности: работа с клиентами (переговоры и переписка с Клиентами); организация исполнения договоров, участие в подготовке и экономическая оценка договоров, ведение переговоров и деловой переписки, отслеживание, контроль, минимизация дебиторской задолженности, минимизация задолженности по подписанным нами, но неподписанным клиентами договорам, по которым клиентам отгружено оборудование, оказаны услуги или выполнены работы; оформление актов о выполнении работ, актов приема-передачи, актов взаимозачета, организация отправки оборудования, базового ПО и технологической документации на предприятия заказчиков, своевременная инициализация процесса заключения договоров с клиентами, своевременное отслеживание и организация предстоящих командировок, своевременная инициализация процесса расширения конфигурации информационной системы, оформление Лицензий, планирование погашения дебиторской задолженности по Договорам с клиентами, планирование командировочных расходов, контроль полноты поступающих на исполнение договоров.
Основные достижения:
Эффективное, в установленные сроки, без замечаний исполнение договоров в полной мере (включая организацию закупки, поставки оборудования и установки оборудования у Клиента, с последующей организацией его технического сопровождения, организация работ по внедрению Прикладного Программного Обеспечения, организация командировок сотрудников в рамках выполнения работ, предусмотренных условиями Договора), эффективная работа с дебиторской задолженностью (ее снижение на 20 %), оперативное ведение управленческого учета по «своим» Клиентам.
