ОПЫТ РАБОТЫ:
2000-2002 г.г.
Должность:
Региональный представитель.
Компания «МАКСИ». Крупнейшая компания на территории Вологодской области по оптовой продаже продуктов питания.
Обязанности:
-Продвижение услуг компании на территории Вологодской области и соседних областей (Архангельская, Ярославская, Кировская).
-Проведение презентаций, ведение переговоров, заключение договоров.
-Работа с ключевыми клиентами.
-Привлечение новых клиентов.
-Открытие и развитие филиала в г. Череповец.
Навыки:
-Ведение деловых переговоров
-Проведение маркетинговых мероприятий
-Организация, планирование и координация деятельности новых сотрудников филиала.
Достижения:
-Привлечено более 20 новых крупных клиентов с соседних областей.
-Организован отдел сбыта филиала, обучен персонал и отлажена работа отдела.
2002г.- по н.в.
Должность:
Исполнительный директор
Компания «М.Р.». В состав компании входят:
Сеть салонов сотовой связи «Мобильный Рай» (25 салонов, Вологда+область)
Сеть спортивных гипермаркетов «Высшая Лига» (5 магазинов)
Сеть фирменных магазинов одежды «MANGO», «SAVAGE», «TRUSSARDI», «Сток-Центр».
Обязанности:
Весть спектр работы по управлению торговой сетью.
-Руководство, как отдельными магазинами, так и компанией в целом. (Отдел закупа; Отдел доставки; Отдел сервиса и гарантии; Отдел по управлению персоналом; Бухгалтерия; Экономический отдел; Отдел развития; Оптовый отдел; Кредитный отдел; Отдел рекламы; Отдел по работе с филиалами; Отдел тех.поддержки и программирования; Хоз.часть.) В общем подчинении около 250 человек.
-Управление движением финансовых ресурсов и регулирование финансовых отношений; составление бюджетов денежных средств, контроль за их исполнением.
-Анализ финансово-хозяйственной деятельности фирмы.
-Изучение рынка, анализ и управление продажами.
- Контроль за оплатой счетов и выполнением договорных обязательств.
- Составление и заключение договоров с арендодателями.
- Поиск торговых площадей под новые магазины, организация их открытия.
- Координация работы руководителей отделов и администраторов магазинов.
- Проведение планерок, совещаний. Постановка задач и дальнейший контроль (при необходимости помощь) за их выполнением в полном объеме и в срок.
- Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию продаж.
- Проведение собеседований и отбор персонала на вакансии в центральном офисе.
- Разработка и усовершенствование стандартов работы компании, а также мотивационных пакетов для персонала.
Навыки:
-Самостоятельное составление и корректировка заключаемых договоров.
-Составление планов развития компании.
-Управление большим количеством сотрудников.
-Опыт проведения совещаний, публичных выступлений.
-Составление и регулирование ценовой политики.
-Организация работы новых отделов компании с «нуля».
-Общение с государственными органами и контролирующими организациями.
Достижения:
-Организовано открытие и запущено около 20 новых магазинов. Компания представлена в каждом районном центре области. Салоны связи являются лидирующими на рынке области.
-Заключены соглашения с банками партнерами (по предоставлению кредитов населению непосредственно на наших торговых точках) на льготных условиях для компании.
-Разработана и введена в действие система обучения, адаптации и аттестации персонала.
- Разработана и введена в действие система личной мотивации для персонала магазинов по з/п, что позволило увеличить объем продаж на 20%.
-Организована с «нуля» работа и отлажена работа новых отделов в компании: Отдел по работе с персоналом; Кредитный отдел; Отдел развития; Транспортный отдел; Ревизионный отдел.
- Проведены успешные переговоры и заключены дополнительные соглашения с операторами сотовой связи, что позволило увеличить сумму ежемесячных вознаграждений на 50%.
-Разработана и введена в действие система мотивации персонала по продаже дополнительных аксессуаров, что увеличило данные продажи в 2 раза.
-Введена в действие новая система отчетности в электронном виде, что позволило ускорить и упростить контроль исполнения документов и поручений руководства.
- Налажены личные связи с контролирующими организациями, партнерами, что позволило получать дополнительные льготные условия для компании
