03.2003 – 02.2008. ООО "ОриентСанСбыт" (оптовая торговля сантехникой и стройматериалами) - Коммерческий директор
Обязанности:
• Стратегическое развитие регионов (Москва, регионы РФ, СНГ (Белоруссия).
• Участие в формирование торговой политики.
• Постановка и развитие отдела закупок и продаж. Разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов и поддержание планов продаж. Составление планов продаж, планирование развития территории в долгосрочной перспективе. Формирование ассортиментного портфеля.
• Развитие продаж в регионах. Вывод на региональный рынок новых продуктов. Координация и контроль сбыта в регионах в полном объеме: бизнес-планирование, разработка рекламных акций, разработка и осуществление проектов и договоров с клиентами, создание эффективного рыночного механизма привлечения и реализации инвестиций.
• Контроль за соблюдением ценовой политики по всем каналам сбыта.
• Разработка мероприятий и подача предложений по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки, сокращению транспортных затрат, ускорению сбытовых операций, обеспечению своевременности доставки (время погрузки, маршрут).
• Управление ресурсами компании (количественная и качественная необходимость товарного бонуса, расчет эффективности вложений, перераспределение запаса, учет и контроль движения товара, отчетность по использованию). Представление интересов компании на вверенной территории, ведение переговоров, ознакомление с коммерческой политикой.
• Поиск предприятий на территории Китая для закупочной деятельности компании.
• Получение сертификационных документов, разработка дизайна упаковки продукции, проработка текстов гарантийных сертификатов.
• Создание эффективного рыночного механизма привлечения и реализации инвестиций.
• Ведение переговоров с клиентами и поставщиками.
• Регистрация торговых марок.
• Проведение химико-технологических испытаний продукции.
• Координация работы торгово-складского комплекса компании (3000 кв.м.)
• Руководство коллективом из 25 человек.
Достижения:
• Выведение компании на прямые договора с производителями
• Оптимизация продаж в совокупности с закупаемым товаром
• Увеличение оборота компании в 3 раза
• Привлечение инвестиций со стороны дилеров по расширению ассортимента товаров
• Введение новых решений в закупочной деятельности, что привело к более прочности в отношениях с поставщиками и получения дополнительной прибыли компании
с 06.06 – 12.07 Параллельное введение разработки Интернет-проекта с китайскими партнерами
Руководитель проекта
Обязанности:
• Развитие проекта с «нуля» и стратегическое развитие
• Проработка функций сайта.
• Разработка дизайна.
• Контроль переводов с английского и китайского языков и подбор информации.
• Подбор и управление китайского и русского персонала.
• Разработка структуры предприятия и должностных обязанностей персонала.
Продвижения проекта в Интернет сети
• Разработка плана развития проекта
05.2001-01.2003 ООО "САНТА Витал". Старший менеджер
Обязанности:
• Организация сбыта и закупки в оптовой деятельности компании по продаже сантехнических изделий.
• Анализ рынка и продаж, заключение договоров.
• Контроль операций по закупке и продаже продукции.
• Ведение переговоров с клиентами.
• Контроль торгово-складского комплекса компании.
• Руководство коллективом из 8 человек.
Достижения:
• Увеличение оборота компании в 7 раз
• Увеличение прибыли компании в 5 раз
• Разработка гибкой сбытовой политики
03.1997-05.2001 ООО "Импульс" Директор отдела сбыта
Обязанности:
• Увеличения объемов продаж моющих средств.
• Увеличение ассортиментного портфеля.
• Увеличение доли компании на рынке.
• Создание и разработка стратегии компании с учетом особенностей Российского рынка.
• Изменение организационной структуры компании.
• Определение мотивации сотрудников.
• Руководство коллективом из 30 человек.
09.1995-02.1997 ООО "Полимаш". Исполнительный Директор
Обязанности:
• Развитие направления компании с «нуля» на рынке школьного и дошкольного питания, производства продуктов питания.
• Планирование закупочных операций по снабжению продуктами школьных и дошкольных учреждений.
• Организация транспортных и складских операций.
• Подбор персонала.
• Контроль и оптимизация складского комплекса компании.
• Оптимизация транспортных операций.
• Контроль качества закупаемых продуктов и готовых блюд.
• Оформления необходимых пакетов документов для ведения деятельности компании.
Достижения:
• Сформировано 5 отделов общей численностью более 110 человек
• Налажена полная структура предприятия с ограниченным государственным финансированием
• Усовершенствование расчетно-калькуляционных операций
06.1990-07.1995 АОЗТ "Евротрейд". Менеджер, далее и. о. Директора
Обязанности:
• Организация и продвижение компании на рынке ТНП в России «с нуля».
• Набор персонала.
• Оперативное управление компанией, ценообразование, отчётность.
• Формирование оптового рынка сувениров, хозяйственных товаров, товаров для спорта и отдыха.
• Поиск региональных дилеров, заключение контрактов.
• Стратегическое планирование развития компании и собственной сбытовой сети.
• Руководство коллективом из 23 человек.
