10.2007 – 03.2008 - ЗАО НКП Катрен
Старший менеджер по сбыту г. Москва
Выявление потенциальных и перспективных покупателей товаров и установление деловых контактов, контроль задолженностей по оплатам. Провидение переговоров по продажам с покупателями, подписание договоров и соглашений. Руководство организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам. Принятия участия в ценообразовании, проработка психологических аспектов переговоров о цене, определение способов обоснования цены, определение формы расчетов по договорам, разработка и применение схемы скидок в зависимости от различных факторов. Визиты к клиентам, контроль их работы. Решение проблем и конфликтных ситуаций. Осуществление подбора и обучение персонала по продажам (торговых представителей, телефонных менеджеров), определение задач подчиненным работникам и контроль их выполнения.
08.2005 - 09.2007 ЗАО фирма ЦВ Протек
Специалист группы по федеральным продажам
Планирование ресурсов‚ бюджетирование‚ составление графика финансирования‚ подготовка тендерной документации, организация и контроль процессов финансирования компании, привлечение и сопровождение VIP-клиентов, управление внешними и внутренними ресурсами (информациионными‚ человеческими и др.), анализ и управление рисками в проекте, проведение тендеров на выполнение различных видов работ.
06.2004 - 07.2005 Немецкий гомеопатический союз «DHU»
Продакт менеджер
Поиск новых торговых площадей. Визуальная оценка предлагаемых площадей в учреждениях. Подготовка бизнес-планов для каждого проекта. Ведение переговоров с владельцами помещений и агентствами. Постоянный анализ и прогноз развития деятельности конкурентов. Подготовка краткосрочных и долгосрочных прогнозов продаж. Поиск новых клиентов с высоким потенциалом развития. Осуществление подбора и обучение персонала по продажам (медицинских представителей), определение задач подчиненным работникам и контроль их выполнения. Поддержка отдела маркетинга в вопросах распространения рекламы и организации, проведения промо-акций. Разработка и обеспечение реализации мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений).
09.2003 - 05.2004 ООО «ИнтерКЭР»
Рекрутер по продажам.
Разработка схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок. Разработка и организация проведения предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары.. Осуществление контроля за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска. Изучения рынка товаров (анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности. Организация сбора информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализирует потребности покупателей. Выявляет наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывает комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.
09.2002 - 09.2003 Пятигорский Государственный Лингвистический университет
исполнительный директор молодежного центра дополнительного образования
Делопроизводство, организация учебного процесса, организация и провидение краевых мероприятий, представление интересов университета в отношениях с государственными ведомствами, государственными учреждениями и другими юридическими лицами.
