Опыт Работы:07.2007 – 01.04.2008 ОАО «СанИнБев»
Супервайзер по продажам г. Орск(8 человек в подчинении)
Должностные обязанности.
1. Работа с персоналом
Распределение планов по объемам продаж по ТП
Обучение торговых представителей
обоснование мотивации ТП
техника преодоления возражений
Набор и тестирование торговых представителей
Составление маршрутов торговых представителей
Выполнение целевых показателей по объемам продаж
2. Работа с дистрибьютером
Заключение эксклюзивных договоров
Предоставление кредитов клиентам
Отслеживание платежей клиентов
Решение текущих вопросов с дистрибьютором
Предоставление скидок клиентам
3. Переговоры на уровне ТОП - менеджера
Составление и подписание маркетинговых соглашений с сетевыми клиентами,
Организация и контроль промо-активностей на вверенной территории
Достижения:
Заключен договор с ОАО «Орский Хлебокомбинат» и ЗАО «Орский Хлеб» с 80% долей представленности по пивной группе.
Охват розничной сети с271т. т до 332т. т
Постоянный рост объемов продаж (с учетом коэффициента сезонности)
Увеличение доли рынка с 8.5 до 11%(данные бизнес аналитики)
11.2005 – 06.2007 ООО Славия-Оренбург
Торговый представитель
Должностные обязанности:
Выполнение целевых показателей по объемам продаж
Выполнение целевых показателей по дистрибьюции
Контроль дебиторской задолженности
Заключение договоров, подписание актов сверки
Проведение промо-активностей
Достижения:
Начало работы с нуля. Покрытие территории на 98%
Работа с эксклюзивными клиентами
Прирост объема продаж на 18%
Выполнение стандартов кампании в 80% т.т
Переведен на более сложную территорию
10.2004-09.2005 000 ТД Таис
Торговый представитель
Должностные обязанности:
Выполнение целевых показателей по объемам продаж
Выполнение целевых показателей по дистрибьюции
Контроль дебиторской задолженности
Подписание эксклюзивных договоров
Достижения:
Подписание эксклюзивного договора поставки с ОАО «ОренбургМолоко»
Переведен на более сложную территорию.
Владение компьютером: Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft Outlook.
Водительское
Удостоверение: Категория «B», стаж 8 лет
Владение языками: Английский со словарем
