С марта 2008 года по настоящее время Дистрибьютор минеральной воды г. Москва
Профиль деятельности организации: Дистрибьютор минеральной воды (компания находится в тройке лидеров по объему продаж в Москве)
Должность: Генеральный директор (Полная занятость)
Должностные обязанности: Был приглашен для проведения глобальной реструктуризации компании.
Были выявлены проблемы в ключевых бизнес-процессах. составлен перспективный план реорганизации компании.
Причины ухода из компании: невозможность реализации предложенных мной мер по реструктуризации.
Готов предоставить свои разработки для оценки работодателем и для дальнейшего использования в новой компании.
С сентября 2005 по февраль 2008 года Роллен Фудс г. Москва
Профиль деятельности организации: Дистрибьюция продуктов питания в выделенной зоне ответственности. Дистрибьюция продукции компании «Эрманн». 1/5 всех продаж «Эрманн» в Москве и МО
Должность: Генеральный директор (Полная занятость)
Должностные обязанности: Организация с "0" дистрибьюторской компании. Формирование структуры компании. Организация эффективной работы предприятия. Оперативное управление. Проведение переговоров на любом уровне. Маркетинговые исследования, ценовая и ассортиментная политика. Выстраивание системы продаж, постановка планов, контроль выполнения. Контроль взаиморасчетов. Автоматизация системы анализа и учета. Кадровая политика, разработка и внедрение мотивационных схем для персонала.
Достижения: Оборот компании увеличился в 5 раз.
Были заключены дистрибьюторские контракты с «Эфко», «Солнечные Продукты», «Скит», ЮГ Руси ("Золотая Семечка"), Бунге ("Олейна" и "Идеал") Макфа, Очаковский ПБЗ, «Карат» (плавленые и домашние сыры), Орими Трэйд (чай «Гринфилд»), а также с другими поставщиками (сливочных масел, твердых сыров, макаронов и консервации) всего около 700 SKU.
С июля 2004 по август 2005 года Молочные реки г. Москва
Профиль деятельности организации: Дистрибьюция продукции компании Вимм-Билль-Данн в выделенной зоне ответственности. Доля предприятия составляла около 1\7 от объемов продаж "Вимм-Билль-Данн" на территории Москва и МО с АКБ в 1600 тт
Должность: Исполнительный директор (Полная занятость)
Должностные обязанности: Руководство отделами закупок, продаж, заключение дистриьбюторских соглашений.
Достижения:
По отделу логистики: Оптимизация хранения и товародвижения на складе, четкое распределение должностных обязанностей, построение быстрой и понятной отчетности экспедиторов после маршрута, разработка мотивации, нормативов погрузки/выгрузки, создание собственной модели процессов погрузки/отгрузки товара (разведение по персоналу и местам хранения и наборки, создание «погрузочных потоков» с жесткой привязкой ко времени), внедрение партионного учета и адресного хранения. В результате этого удалось:
ускорить процесс погрузки минимум в 2 раза, при более жесткой системе контроля и учета товародвижения, увеличить пропускную способность склада, существенно сократить время доставки товара в розничную точку, свести практически к нулю, потери по брак\бою при погрузке и выгрузке, а также потери по «просрочке»., удалось сделать практически невозможным воровство среди складского персонала и экспедиторов.
По отделу закупок:
Выведение из прайса низкомаржинальных товаров, заключение с поставщиками дистрибьюторских контрактов на выгодных для компании условиях, разработка стандартов по работе с поставщиками (график и объем поставки, цены, отчетность и т.д.).
В результате удалось:
заключить дистрибьюторские контракты с компаниями «Эфко», «Солнечные Продукты», «Скит», ЮГ Руси ("Золотая Семечка"), Бунге ("Олейна" и "Идеал") Макфа, Очаковский ПБЗ, «Карат» (плавленые и домашние сыры) и т.д.;
в 2-3 раза увеличить отсрочку платежа;
увеличить маржинальность, за счет улучшения ценовых условий, от 2 до 7%;
снизить стоки и исключить аутостоков
добиться 100% возврата брака поставщику;
С сентября 2003 по июль 2004 года Молочные реки г. Москва
Профиль деятельности организации: Дистрибьюция продукции компании Вимм-Билль-Данн в выделенной зоне ответственности.
Должность: Руководитель отдела закупок (Полная занятость)
Должностные обязанности: Разработка и внедрение принципов работы с поставщиками. Создание договорной документации. Контроль исполнения контрактов. Анализ структуры ассортимента и разработка системы ценообразования. Контроль остатков. Взаиморасчеты. Проведение мероприятий по повышению ликвидности продаваемого ассортимента товаров, разработка каталогов. Тесное взаимодействие с отделом продаж. Введение собственного стандарта качества. Заключение выгодных дистрибутивных контрактов. Оптимизация ассортимента.
С октября 2001 по май 2003 года Молочные реки г. Москва
Профиль деятельности организации: Дистрибьюция продукции компании Вимм-Билль-Данн в выделенной зоне ответственности.
Руководитель отдела логистики (Полная занятость)
Должностные обязанности: Оперативное управление отделом логистики. Оптимизация логистических процессов. Организация эффективной работы склада, транспортного и экспедиционного отделов. Руководство отделом закупок. Составление внутренних инструкций и регламентирующих документов. В прямом подчинении – более 120 человек. Общая площадь складов - около 3500 кв.м. Количество SKU - более 4000. Организация бесперебойной круглосуточной отгрузки продукции. Увеличение пропускной способности склада и повышение эффективности работы транспорта. Общее снижение затрат.
