Место: 18 сентября 2007 – 20 июля 2008 года Компания «Техноком» (www.technocom-ug.ru) г. Ростов-на-Дону
Должность: Аналитик по продажам ( помощник коммерческого директора)
Должностные обязанности:
- Контроль за прохождением сделок по направлениям Краснодарский край и Ростовская область: поступление заявок на
договор, передача заданий в разные подразделения, отгрузка техники
- Сбор информации и анализ эффективности системы продаж: подготовка отчетов по объемам продаж, по охвату
территории, выполнению плана
- Работа с корпоративной клиентской базой: обновление информации о клиентах, выявление потребности в технике
- Участие в разработке плана продаж: сбор и анализ информации о спросе, прогноз продаж по товарным категориям
- Контроль за исполнением внутрифирменного Стандарта продаж: отчетность менеджеров, флип-чарт, подготовка отчета
для главного поставщика
- Систематизация и анализ данных по работе Коммерческого Департамента
- Обучение и адаптация новых менеджеров и супервайзеров по Стандарту продаж
- Осуществление взаимосвязи офиса с менеджерами, работающими в районах области
- Подготовка аналитических отчетов для коммерческого директора: по заключенным договорам, реализованной
продукции, по приходу денежных средств от покупателей, по охвату территории, по ежедневной отчетности менеджеров
Достижения:
- Участвовала в разработке и реализации системы активных продаж, в результате чего улучшился контроль за
менеджерами, повысилась эффективность работы и, соответственно, увеличился объем продаж
- Разработана и внедрена аналитическая отчетность по Коммерческому Департаменту, что позволило оперативно
принимать решения по корректировке стратегии продаж
- Создание корпоративной клиентской базы с полной характеристикой клиентов и их потребностей, что позволило
повысить уровень партнерских отношений с клиентами
- Участвовала в разработке «Регламента сделки»
- Разработана и внедрена система оперативной отчетности менеджеров по продажам
