Холдинг (известная торговая марка ). Обособленное направление.
(оптово- розничная торговляТНП, ведущий дистрибьютор по Краснодарскому краю).
Должность- заместитель директора.
В подчинении 300 человек.
Должностные обязанности:
Управление отделом закупок и логистики.
- Управление деятельностью по 40 контрактам, 30 из которых дистрибьюторские, в т.ч. 15 эксклюзивных контрактов.
- Проведение переговоров с производителями, с представителями производителя на местах.
-Планирование объемов закупок на месяц, квартал, полугодие и в целом на год.
-Контроль соблюдения и исполнения договорных обязательств для обеспечения максимальной эффективности и прибыльности контрактов (в 50% контрактов присутствуют ретробонусные условия).
-Утверждение ассортиментной матрицы по контракту, контроль сезонной ротации
- Расчет обоснования по вводу нового контракта в прайс- лист компании (1800- 2000 позиций)
-Посещение выставок в Москве.
-Участие в конференциях с производителями
-Утверждение протоколов разногласий к договорам поставки, агентским договорам пр.
-Разработка маркетинговых мероприятий и согласование с производителем, а так же утверждение предлагаемых Производителем мероприятий
- Анализ текущей деятельности отдела (на основании внутренней отчетности)
-Организация и контроль работы по новогодней программе (новогодние подарки- участие в тендерах, продажи через собственную розничную сеть и общие продажи)
-Расчет увеличения складских запасов по ходовым позициям перед различными сезонами продаж
- Утверждение списка проблемных позиций и личный контроль движения таковых
Управление отделом розничных продаж
- Разработка стратегии продаж на полугодие, утверждение штатной сетки исходя из этого.
- Определение приоритетности по контрактам на тот или иной период времени
-Расчет плановых показателей по обороту и дебиторской задолженности, исходя из требований компании, партнеров
-Разработка системы мотивации для торговых представителей, супервайзеров, начальников отделов продаж, коммерческого директора
-Определение условий работы по территориям, по клиентам
- Анализ рынка кондитерских изделий в целом и деятельности конкурентов на территории
- Работа по внедрению проекта КПК
- Контроль логистики от склада до клиента
- Разработка и утверждение штатного расписания по секторам работы
Управление отделом оптовых продаж
- Разработка условий для VIP клиентов на определенный период времени, системы мотивации и маркетинговых мероприятий индивидуально для каждого клиента.
- Управление оперативными продажами исходя из текущей ситуации
- Определение рычагов воздействия на конкурентов в оптовом секторе исходя из анализа деятельности таковых и сезона
-Расчет плановых показателей по обороту и дебиторской задолженности, исходя из требований компании, партнеров
-Разработка системы мотивации для менеджеров оптового отдела
Управление отделом по работе с сетями и филиалами
- Формирование стратегии продаж в сетях и филиалах
- Утверждение ассортиментной матрицы и маркетинговых бюджетов
- Расчет рентабельности деятельности направления в каждом из филиалов и по каждой из сетей
- Подбор и обучение персонала на филиалах
- Проведение переговоров в сетях по работе с контрактами, имеющими федеральные соглашения и не имеющими таковых
- Контроль документооборота с сетями и филиалами
-Контроль дебиторской задолженности сетей и ключевой розницы
- Контроль логистики между направлением и филиалами
-Утверждение протоколов разногласий к договорам поставки,
агентским договорам пр.
- Утверждение списка проблемных позиций на остатках филиалов и личный контроль движения
таковых
- Утверждение статей и сумм затрат по филиалу
Управление отделом ценообразования и сертификации
- Определение ценовой политики направления исходя из условий контрактов и текущей рыночной ситуации в целом, а так же по сегментам рынка и территориям. Контроль изменения данных по скидкам/ накидкам в 1С
-Контроль своевременного пополнения бумажной базы сертификатов и качественных удостоверений, контроль обновления электронной базы
Управление складским терминалом
- Контроль работы дневной и ночной смен в складе
- Разработка мотивации сборщиков товара
- Анализ основных показателей работы склада (нагрузка на шт. единицу в смену, месяц)
- Контроль тех. состояния погрузо-разгрузочной техники
- Контроль работы с актами возвратов, анализ статистики
- Контроль своевременной сдачи товарных отчетов (800 Рнк в сутки)
- Контроль учета продукции по отдаленным местам хранения
- Контроль своевременной переслотировки в отборочных местах
- Контроль дисциплины
- Анализ результатов ревизии и последующие меры
- Утверждение расходных статей на месяц
- Определение приоритетности в отборках и выгрузке
Управление отделом доставки
- Анализ эффективности а/м на маршрутах (город и пригород)
-Проверка и утверждение транспортных расходов направления, в т.ч. и ЖД
Управление финансовым отделом
- Проверка расчета рентабельности направления
- Проверка и утверждение платежного календаря
- Утверждение бюджета направления на месяц
- Проверка и утверждение заработной платы всех отделов направления
- Контроль своевременности сверки с поставщиками, ключевыми клиентами
- Контроль своевременности поступления бонусов
- Контроль своевременной пролонгации договоров поставки и договоров с ключевыми клиентами
Подбор и обучение персонала
- Проведение собеседований, последующий запуск в работу новых сотрудников офиса
- Обеспечение должностными обязанностями каждого из сотрудников
- Издание внутренних приказов и распоряжений касающихся трудовой дисциплины
- Утверждение графика отпусков сотрудников
- Оценка профпригодности персонала
02.2003- 08.2003 ООО «НСТ-Новые строительные технологии»
Должность - начальник коммерческого отдела
В подчинении 8 человек.
Должностные обязанности:
- осуществление закупок холодильного оборудования
- логистика по пути следования товара
- организация и контроль продаж бытовых и полупромышленных кондиционеров,
- ценообразование в розничном, оптовом и персональном сегментах рынка
- участие в выставках
07.2000- 12.2002 ООО «Седин-Маркет»
Должность- менеджер коммерческого отдела, менеджер отдела маркетинга
