05.2003г. – по настоящее время ООО “Донбассоптмебель” (Производство и продажа мебели и компонентов)
Начальник отдела продаж
Обязанности:
- Организация и управление процессом продаж во все каналы сбыта.
- Участие в формировании стратегии компании на внешнем и внутреннем рынке.
- Определение стратегии развития региона, стратегических планов развития территорий.
- Создание и развитие торгового отдела компании.
- Анализ и оценка перспектив рынка.
- Формирование принципов ценовой политики по данному товару.
- Развитие и внедрение программ лояльности для клиентов компании.
- Разработка политики в области мерчендайзинга товаров.
- Подбор и утверждение сотрудников на должности торговых агентов.
- Внесение изменений системы оплаты труда и ее внедрение.
- Работа с презентациями.
- Проведение обучающих мероприятий для сотрудников торгового отдела.
- Постановка целей и задач для сотрудников отдела продаж.
- Определение плановых показателей и обеспечение их выполнения.
- Планирование продаж, распределение плана продаж среди регионов.
- Участие в разработке маркетинговых мероприятий, повышающих спрос и лояльность клиента к компании.
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Разработка стратегии внедрения нового продукта на рынок.
- Анализ выполнения планов и разработка рекомендаций по улучшению работы отдела продаж.
- Оптимизация организационной структуры отдела продаж компании.
- Ведение переговоров с поставщиками, партнерами, клиентами компании, заключение договоров.
- участие в региональных и международных выставках.
- Проведение анализа и контроль за работой торговых команд.
- Управление системой индивидуальной оценки персонала.
Результаты работы:
- Лучшие результаты продаж отдела компании по итогам 2007г.
- Выведение фирмы на лидирующие позиции в области по
дистрибуции.
- Выполнение планов по прибыли.
- Постоянное увеличение показателей количественной и
качественной дистрибуции.
Имею опыт работы в Москве, Риге, Таллинне, Париже, Дрездене, Барселоне, Софии, Кишиневе, Вене.
07.2002г. - 04.2003г. ООО “Профи” (Производство и продажа продуктов питания)
Специалист по продажам
Обязанности:
- поиск и работа с оптовыми клиентами.
- расширение рынка продаж.
- ведение переговоров с партнерами и клиентами компании.
- заключение договоров.
- контроль дебиторской задолженности.
- анализ рынка конкурентов.
- ввод нового ассортимента.
- участие в выставках.
- составление отчётов по выполненной работе.
Результаты работы:
- увеличение объемов продаж.
- увеличение показателей количественной и
качественной дистрибуции.
07.2001 - 06.2002г. КБ “Укрсоцбанк”
Специалист отдела вексельного обращения
Обязанности:
- купля-продажа, ведение сделки.
- размещение и сопровождение сделок с собственными векселями банка: выпуск, погашение, досрочный учет.
- проверка векселей.
- оформление договоров и актов.
- формирование и увеличение клиентской базы.
- контроль отправки, поступления платежей.
- заключение и контроль проведения сделок залога, досрочный учета, погашения, выписки, оформление индоссаментов.
Результаты работы:
- увеличение клиентской базы.
