Предыдущие места работы:
Сентябрь 2005 –Июнь 2008 «United Elements» Оптовые продажи кондиционирования и вентиляции http://www.uel.ru/
Занимаемая должность: Коммерческий директор Московского филиала
Должностные обязанности: Ответственность за реализацию Плана продаж, продвижение оборудования и услуг, разработка и внедрение маркетинговой стратегии.
Контроль основных финансовых показателей продаж, ценовая политика, сбор и анализ информации, планирование развития, формирование оптовой сети сбыта. Планирование и исполнение краткосрочных и долгосрочных проектов. Оптимизация бизнес процессов – поставка, склад, дистрибуция (складская логистика, транспортная логистика, логистика взаимодействий отдела продаж со всеми подразделениями) для обеспечения бесперебойных продаж. Поднятие уровня дистрибуции во всех сегментах рынка. Постановка задач персоналу и контроль исполнения.
Введение в подразделении компании регулярного менеджмента: плана продаж, мероприятий, направленных на выполнение планов, постановка системы контроля. Разработка стратегии развития подразделения компании, управление отделом продаж на вверенной территории, увеличение и сегментирование клиентской базы. Контроль взаиморасчетов с контрагентами, управление дебиторской и кредиторской задолженности Планирование деятельности подразделения компании, бюджетирование, контроль и анализ финансово-хозяйственной деятельности. распределение полномочий сотрудников, системы мотиваций, аттестации персонала.
Наиболее значимые достижения: Реорганизация департамента продаж и службы сервиса, позволившая добиться ежегодного 40% роста продаж. Завоевание и усиление позиций компании как одного из лидеров отрасли. Известность компании как ключевого игрока на Московском рынке.
Рекомендация: Анохин Александр Евгеньевич Директор Московского представительства
790-74-34
Июль 2001- Июль 2005 Группа компаний «ЕВРОКЛИМАТ» Продажа и установка климатического оборудования www.euroclimat.ru
Занимаемая должность: Руководитель Департамента продаж
Должностные обязанности:
Планирование деятельности подразделения компании. Создание эффективной и действенной команды с высоким уровнем профессиональной подготовки и мотивации с целью получения преимущества над компаниями - конкурентами. Оперативное руководство коммерческим подразделением (продажа, маркетинг, реклама), контроль основных финансовых показателей продаж. Контроль взаиморасчетов с контрагентами, управление дебиторской и кредиторской задолженностью.
Наиболее значимые достижения: Построение отдела продаж направленного на максимальное удовлетворение потребностей заказчиков, позволившее добиться значительного увеличения повторных заказов. Опыт по открытию филиалов (торговых точек).
Июнь 2000 – май 2001 Мебельная фабрика ЗАО «Авангард» Производство и продажа мягкой мебели http://www.avangard.biz
Занимаемая должность: Зам. Генерального директора
Должностные обязанности:
Контроль взаиморасчетов с контрагентами, управление дебиторской и кредиторской задолженностью.
Наиболее значимые достижения: Увеличение объема продаж, увеличение количества салонов торгующих нашей продукцией, улучшение качества готовой продукции.
