ОПЫТ РАБОТЫ
С января 2008 по наст. время
Коммерческий директор
В компании: ГК "Текстайм", г.Москва
Описание деятельности компании: Внедрение решений для крупных холдинговых компаний.
Должностные обязанности: Управление: продажи, маркетинг, финансы, логистика. Оборот вырос на 34% (рост на 8,5 млн. $), привлек крупных клиентов (Русал, Тракт, Росспейс). Разработал и внедрил систему мотивации. Разработал и внедрил систему планирования. Разработал и внедрил систему отчетности. Ввел новый продукт в линейку продаж. Систематизировал базу клиентов, разделил клиентов по уровням, разработал предложения для каждого типа клиентов. Привлек крупных клиентов. Разработал систему обучения персонала. Подобрал персонала.
Достижения: Привлечены крупные клиенты. Введена новая система мотивации. Введен новый продукт в линейку товаров. Введена система обучения и аттестации персонала. Введена отчетность и планирование.
Навыки: Управления персоналом. Планирования. Продаж. Переговоров на высоком уровне. Разработки системы мотивации. Структуризации базы клиентов.
С марта 2006 по январь 2008 года
Генеральный директор
В компании: ЗАО "БЕЛА", г.Москва
Описание деятельности компании: Аутсорсинг промышленных услуг.
Должностные обязанности: Управление: Финансы, продажи, производство, логистика, маркетинг, бухгалтерия. Вывел на рынок новую услугу – Аренда спецодежды. В момент моего прихода было сдано 200 единиц одежды, через 2 года компания сдавала в аренду 120 000 ед. одежды, оборот 3 млн. $. Клиенты – Макдональдс, Лиггетт-Дукат, Кнауф, ЩЛЗ, Веломоторс.
Сформировал бюджет. Внедрил отчетность. Закупил оборудование. Подобрал подрядные организации. Сформировал продажи. Составил план продаж. Привлек крупных клиентов. Расширил линейку предложений для клиентов. Снизил дебиторскую задолженность. Подобрал персонал. Сформировал и внедрил систему мотивации персонала. Разработал рекламную и сувенирную продукцию.
Достижения: Компания вышла на безубыточный рубеж. За короткий период компания заняла 20 % рынка. Получены выгодные условия от поставщиков. Привлечены крупные клиенты. Сформирована команда. Уверенный рост компании.
Навыки: Формирования и выполнения бюджета. Отчетность перед акционерами. Подбора поставщиков и подрядных организаций. Финансового планирования. Подбора, мотивации и управление персоналом. Продаж услуг. Оказания услуг. Привлечения крупных клиентов.
С августа 2005 по февраль 2006 года
Директор корпоративных продаж
В компании: ООО "Превокс-Моторс", г.Москва
Описание деятельности компании: Продажа автомобилей, дилер "Форд"
Должностные обязанности: Управление: Продажи, логистика, маркетинг. Привлек крупных клиентов (Крафт-Фудс, DPD, Лизинговые компании), оборот составил 2,5 млн. $.
Сформировал направление. Создал отдел. Подобрал и обучил персонал. Сформировал предложения для клиентов. Привлек крупных клиентов. Провел переговоры с ТОП менеджментом клиентов. Взаимодействовал с представительством компании Форд в России. Подобрал подрядные организации. Привлек субдилеров. Сформировал склад. Разработал маркетинговые программы.
Достижения: Создал и развил направление. Создал отдел. Заключил и выполнил договора на крупные поставки. Нашел новый канал сбыта продукции. Разработал и внедрил маркетинговые программы. Привлек VIP-клиентов.
Навыки: Подбор персонала. Проведение переговоров на высоком уровне. Взаимодействия с представительством Форд и соблюдения стандартов работы. Победы в тендерах. Разработки маркетинговых программ.
С апреля 2001 по август 2005 года
Руководитель отдела продаж
В компании: ООО "Витраж Сан-Гобен", г.Москва
Описание деятельности компании: Иностранная компания, прямой дистрибутор автомобильного стекла, дистрибуция на Россию.
Должностные обязанности: Управление: Продажи, логистика, склад, филиал, розничные точки. Увеличил Оборот в 10 раз (с 240 тыс. $ до 2,5 млн. $). Привлек крупных клиентов (Мобискар, Сплинтекс, Aspi group, Иванко, страховые комапнии РЕСО, ВСК). Сформировал направление. Создал отдел. Подобрал и обучил персонал. Разработал и внедрил систему мотивации. Разработал и внедрил тактику компании по работе с клиентами. Сформировал и выполнил план продаж. Сформировал ценовую политику. Сформировал предложение для клиентов. Подобрал подрядные организации.
Навыки: Анализа конкурентной среды. Выбора и формирования «собственной ниши» на рынке. АВС анализа склада. Формирования и повышения оборачиваемости склада. Взаимодействия с Филиалом. Разработки и внедрения стандартов обслуживания клиентов. Формирования предложений для клиентов. Подбор персонала, Создание команды, Распределение обязанностей. Проведение переговоров на высоком уровне. Формирования отчетности. Написания ТЗ для разработки блоков аналитических узлов в программе 1С.
ОБРАЗОВАНИЕ
1998 год Московский государственный университет прикладной биотехнологии (Москва)
Факультет: Механический
Специальность: Инженер механик
Курсы и тренинги
2007 года Миктен., г. Москва. Эффективные навыки продаж, управление персоналом.
2006 года CBSD, г. Москва. Навыки корпоративных продаж.
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ И ДОСТИЖЕНИЯ.
Формирования и выполнения бюджета. Подбора поставщиков и подрядных организаций. Финансового планирования. Подбора, мотивации и управления персоналом. Продаж товаров и услуг. Оказания услуг. Переговоров и привлечения крупных клиентов. Планирования продаж. Разработки системы мотивации персонала. Структуризации базы клиентов. Финансового планирования. Взаимодействия с головными представительствами и соблюдения стандартов работы. Участия и победы в тендерах. Разработки маркетинговых программ.
Опыт работы в различных сферах В2В.
