1998 - 2000г. Тюменская обл., г. Мегион (Нижневартовск), ЗАО «Чистая вода».
Офис-менеджер. Должностные обязанности:
ведение переговоров по поставкам дизельного топлива в соседние регионы, ведение и контроль документооборота.
2004-2005г. ООО «Лера-Сервис» (телевидение), менеджер отдела рекламы. Должностные обязанности:
• наработка клиентской базы, ее пополнение;
• ведение переговоров по разработке и размещению рекламных кампаний;
• ведение и контроль документооборота.
2005 – 2007г. Холдинг «RNT МедиаГрупп», ООО «Город ТВ» (телевидение), менеджер отдела рекламы. Должностные обязанности:
• поиск потенциальных клиентов;
• мониторинг различных СМИ;
• наработка и расширение клиентской базы;
• разработка рекламных кампаний для каждой организации индивидуально;
• разработка стратегии сотрудничества с клиентами, успешная реализация разработанных действий;
• повышение лояльности к организации за счет сервиса.
2008 - 2008 ООО «Вещательные системы» (радиостанция «Релакс FM»), коммерческий директор.
Должностные обязанности:
• Контроль работы рекламного отдела;
• Организация и контроль работы руководителя отдела продаж;
• Планирование численности персонала. Подбор, проведение собеседований и обучение персонала;
• Построение эффективной системы продаж в отделе рекламы. Обучение техникам продаж (тренинги), повышение квалификации (совместно с руководителем отдела продаж);
• Разработка стратегического плана развития отдела продаж совместно руководителем отдела продаж;
• Разработка долгосрочных планов развития совместно с другими отделами организации (производственный, пиар отделы)
• Анализ выполнения плана по продажам, разработка оперативных мер по повышению продаж совместно с руководителем отдела рекламы;
• составление долгосрочного прогноза по продажам эфирного времени;
• Формирование клиентской базы, ее расширение;
• Обеспечение менеджеров техническими ресурсами, контроль хозяйственной деятельности предприятия;
• Введение системы взаимодействия подразделений;
• Участие в разработке рекламных компаний и PR-мероприятий. Определение эффективных процессов коммуникаций;
• Совместные разработки с руководителем отдела продаж рекламных пакетов, акций, предложений;
• Ведение переговоров со стратегическими клиентами, разработка стратегии по заключению с ними долгосрочных контрактов.
2008 – 2009г. ЗАО «Релакс» (радиостанция «Авторадио в Кирове»), заместитель руководителя отдела рекламы. Должностные функции:
• Набор персонала и проведение собеседований
• Организация работы рекламного отдела по поиску потенциальных рекламодателей
• Контроль осуществления мониторинга различных СМИ каждым менеджером по рекламе, проработки найденных фирм.
• Формирование базы рекламодателей, самостоятельное систематическое ее пополнение; контроль работы с клиентской программой менеджеров по рекламе
• Контроль соблюдения менеджерами по рекламе рабочего распорядка дня (в первую очередь за осуществлением не менее 3 результативных встреч в день, необходимого количества телефонных звонков, составлением индивидуальных коммерческих предложений)
• Самостоятельная разработка планов рекламных кампаний, написание коммерческих предложений (рекламные пакеты) для рекламодателей, а также совместно с менеджерами по рекламе.
• контроль формирования менеджерами по рекламе индивидуальных пакетов рекламных услуг для рекламодателей
• Контроль систематического сбора оперативной информации (с использованием техник активных продаж) о рекламодателе каждым менеджером по рекламе,
• Ведение и контроль документации по финансовым поступлениям.
• Организация обучения рекламных агентов, проведение тренингов и ежемесячное повышение квалификации каждого агента.
• Организация практических занятий и «мозговых штурмов» еженедельно,
• Проведение ежедневных планерок у нового подразделения отдела рекламы с постановкой целей и задач (на текущие месяц, неделю, а также персонально на день каждому менеджеру по рекламе).
• Принятие ежедневных отчетов о проделанной работе у каждого менеджера, анализ, разработка дальнейших действий.
