Период работы: 01/2008 - 06/2009
ООО «Венглор Сенсорик», дочерняя компания Wenglor Sensoric GmbH в РФ г. Подольск
Должность: Генеральный директор
Должностные обязанности: - Организация работы дочерней компании с нуля, подбор персонала;
- Выявление потенциальных клиентов в пищевой, упаковочной, фармацевтической, деревообрабатывающей, мебельной, целлюлозно-бумажной, автомобильной, электронной, текстильной промышленности, машиностроении;
- Организация структуры сбыта продукции WENGLOR в России;
- Стратегическое и оперативное управление дочерней компанией (4 чел.);
- Планирование, контроль продаж и ежемесячная отчётность перед отделом продаж материнской компании;
- Оптимизация организации сбыта;
- Повышение известности фирмы WENGLOR SENSORIC GmbH в России;
- Проведение презентаций и переговоров с потенциальными Покупателями;
- Развитие отношений с ключевыми Клиентами;
- Командировки по России и зарубеж.
Создан с "нуля" торговый филиал в РФ. Организована система поставки и сбыта продукции.
По решению немецких Учредителей деятельность филиала заморожена до окончания финансового кризиса.
Период работы: 07/2006 - 06/2007
MANN+HUMMEL GMBH, Представительство в РФ г. Москва
Должность: Менеджер по маркетингу и продажам
Должностные обязанности: - Продвижение продукции и увеличение уровня продаж в России и СНГ;
- Мониторинг российского рынка пластмасс и периферийного оборудования;
- Поиск потенциальных Покупателей;
- Проведение переговоров с потенциальными Покупателями;
- Развитие отношений с ключевыми Клиентами;
- Проведение технических консультаций и презентаций;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Содействие в разработке и переводе рекламных материалов на русский язык;
- Подготовка коммерческой и технической документации;
- Контроль выполнения поставки оборудования, контроль платежей;
- Командировки по России и странам СНГ;
- Организация дилерской сети в регионах;
- Организация и проведение международных и региональных выставок;
Поставлено и запущено в эксплуатацию: 2 системы загрузки порошкового флокулянта; 6 систем загрузки ПВХ для экструзионных трубных линий; 3 весовых трехкомпонентных системы дозирования для линии по пр-ву ПА колбасной оболочки; Передвижная сушильная установка для РА; Весовая система дозирования для линии по пр-ву АBS листа; Запасные части к оборудованию.
Период работы: 11/2005 - 04/2006
ООО “ИМГ Пластек”, дочерняя фирма IMG Plastec Co.Ltd, Корея г. Москва
Должность: Директор по продажам
Должностные обязанности: - Стратегическое и оперативное управление отделом продаж;
- Планирование объемов продаж, контроль выполнения плана, оперативная отчетность;
- Проведение переговоров, подготовка и заключение контрактов;
- Контроль выполнения поставки оборудования, контроль платежей;
- Развитие отношений с ключевыми клиентами;
- Руководство работой региональных представителей;
- Подготовка коммерческой и технической документации;
- Организация и проведение международных и региональных выставок;
Заключены контракты на поставку: Линии выдувного формования ПЭ канистр 5 литров; Экструзионной линии для лодочного профиля из мягкого ПВХ; Флексографической 5-ти цветной машины для туб (картриджей); Линии по пр-ву вспененных блоков для строительства коттеджей; Линии для пр-ва стретч-пленки ПВХ.
Период работы: 10/2001 - 04/2005
ЗАО “Маннесманн Демаг Пластсервис”, дочерняя фирма Demag Ergotech GmbH в РФ г. Москва
Должность: Менеджер по продажам
Должностные обязанности: - Поиск потенциальных Покупателей на основе маркетинговых исследований;
- Проведение технических консультаций для Покупателей;
- Разработка коммерческих предложений;
- Проведение переговоров с потенциальными Покупателями;
- Подготовка контрактов и контроль выполнения поставки оборудования;
- Ведение комплексных проектов “под ключ”;
- Руководство работой региональных представителей;
- Командировки по России и странам СНГ;
- Организация и проведение сертификации оборудования ГОСТ-Р;
- Участие в международных и региональных выставках.
Личные продажи: ТПА Демаг 22 - 25 шт. в год, экструзионно-выдувные машины Бекум - 2-3 шт. в год.
Период работы: 04/1997 - 05/2001
Представительство “RALOT Ltd”, Италия г. Москва
Должность: Коммерческий представитель
Должностные обязанности: - Представление в РФ интересов компаний: SIDEL, HUSKY, UNILOY MILACRON;
- Самостоятельное планирование коммерческой деятельности;
- Организация и управление продажами оборудования;
- Расширение рынков сбыта в России и странах СНГ;
- Развитие дилерской сети;
- Проведение переговоров;
- Подготовка контрактов и контроль их выполнения;
- Проведение технических консультаций для Заказчиков;
- Командировки по России и странам СНГ;
- Организация и участие в выставках, ярмарках;
Личные продажи: выдувные ПЭТ машины SIDEL 3-4 шт./ год. Линии по пр-ву ПЭТ преформ 1-2 шт./ год.
Открытие российского рынка для фирмы UNILOY MILACRON. Поставка в 2000 г. первой в России линии выдувного формования по производству коэкструзионных 4-х слойных канистр для пестицидов.
