06.2009 – по настоящее время зам. директора по коммерческой работе ПКФ «Орловский стиль» (производство и реализация чулочно-носочной продукции).
Обязанности.
Оценка, отбор, адаптация, обучение и мотивация персонала. Работа над увеличением узнаваемости бренда. Планирование и участие в специализированных выставках, Поиск и контроль работы дилеров. Личные продажи в секторе B2B. Руководство персоналом, Утверждение планов продаж и контроль над их выполнением. Стратегическое планирование по дальнейшему развитию предприятия. Анализ цен, ассортимента, развития и мониторинг компаний-конкурентов. Решение общих вопросов. Документооборот. Взаимодействие с производственными подразделениями. Финансовое планирование, контроль за распределением финансовых средств и разработка оптимизации расходов. Контроль дебиторской задолжности и разработка ценовой политики предприятия. Участие в переговорах с поставщиками. Контроль товарных запасов и планирование сезонного ассортимента.
Достижения:
Увеличены объёмы продаж в Вологодском, Челябинском, Свердловском и других регионах РФ. За время работы получены новые знания в области носочного производства. Развита торговая марка в Уральском и Центрально-Чернозёмном регионе. Внедрена работа с клиентами по системе CRM. Организовано обучение сотрудников.
09.2008 – 05.2009 г. заместитель директора ООО «Климат комфорт» Ярославский филиал.
Обязанности: Развитие регионов (Ярославль, Иваново, Кострома, Нижний Новгород, Архангельск, Рязань, Киров и т.д.), расширение клиентской базы, работа с клиентами, участие в выставках, решение производственных вопросов, анализ рынка, управление персоналом (10 человек), организация процесса доставки и логистики продукции. Контроль дебиторской задолжности. Разработка ценовой политики предприятия.
Достижения: За время работы налажены контакты и произведены поставки в рекламные агентства, учебные заведения и предприятия вверенных регионов. Заключены договора на поставку расходных материалов. Приняты участия в региональных и федеральных выставках. Налажена система логистики и доставки продукции на склад.
08.2007– 08.2008 руководитель регионального филиала по Северо-Центральному округу ООО «Комекс»
(г. Санкт-Петербург), генерального дистрибьютора компании «Polaroid».
Обязанности: Решение производственных вопросов, отчёты, переговоры с ключевыми клиентами, работа с документацией, работа с дебиторской задолжностью, обучение торгового персонала продукции и руководство им (5 человек). Оценка, отбор, адаптация, обучение и мотивация персонала. Инвентаризация региональных складов. Организация доставки и логистики продукции, трейд-маркетинговых акции среди клиентов. Проведение мастер-классов с торговым персоналом клиентов. Участие в специализированных выставках.
Достижения: За время работы развито пять регионов (Ярославль, Кострома, Иваново, Тверь, Вологда, Владимир) в количестве 175 работающих клиентов. Создан личный рекламно-информационный материал для поддержки и продвижения бренда. Налажена система логистики и доставки продукции на склад.
08.2006 – 08.2007 региональный менеджер по Северо-Центральному округу ООО «Комекс» (г. Санкт-Петербург), генерального дистрибьютора компании «Polaroid».
Обязанности: : Развитие регионов (Ярославль Иваново, Кострома, Тверь), отчёты, переговоры с клиентами, работа с документацией, работа с дебиторской задолжностью.
Достижения: За время работы развито с нуля четыре региона в количестве 55 работающих клиентов.
