Период работы: С августа 2009 года по настоящее время
Должность: Директор по развитию (Полная занятость)
Название организации: ООО "Кровля Плюс", г. Москва, Ликино-Дулёво
Продажа кровельных, фасадных материалов и ограждающих конструкций, монтажные работы. Продажа черного и нержавеющего металлопроката
Должностные обязанности:
- Создание офисов продаж с нуля (Start-up): Организация ремонтнта помещений, взаимодействия с арендодателем, телефония, интернет,1С.
- Составление и контроль выполнения плана продаж (финансового и с разбивкой по товарным группам и характеристикам)
- Подбор сотрудников (поиск, собеседование, отбор):
- Внедрение современной мотивационной схемы для подчиненных.
- Обучение персонала основам и технике продаж, номенклатурной линейке, техническим характеристикам и принципам расчета материалов.
- Адаптация и аттестация персонала.
- Ведение отчетности (ежемесячной, ежеквартальной, годовой).
- Отслеживание дебиторской задолженности.
- Ведение переговоров, заключение договоров и отслеживание отгрузок по VIP-покупателям компании.
- Создание транспортно-экспедиционной службы и отдела доставки.
- Подготовка тендерной документации, участие в тендерах, работа с Госзакупками.
- Изучение конъюнктуры рынка.
- Проведение презентаций.
- Работа по претензиям.
- Участие в разработке фирменного стиля и сайта, а так же рекламной продукции компании.
- Подбор специалистов монтажного подразделения. Контроль работы монтажных бригад.
Достижения за время работы:
Создание с нуля двух самостоятельных филиалов.
Административно-хозяйственный контроль работы офисов: Постановка задач, контроль финансовых показателей, техническая поддержка.
Подбор и ротация персонала.
Разработка ассортиментной политики.
Формирование отдела доставки/логистики.
Создание и контроль монтажных подразделений компании.
Период работы: С мая 2005 по август 2009 года
Должность: Директор филиала (Полная занятость)
Название организации: ООО "Центральный Завод Металл Профиль", г.Лобня
Продажа кровельных, фасадных материалов и ограждающих конструкций
Должностные обязанности:
- Руководство филиалом (розничные, оптовые продажи; спецпроекты): Постановка задач, контроль их выполнения, разработка мотивационного пакета, увеличение финансовых показателей.
- Руководство проектным отделом и отделом развития клиентской базы (активные менеджеры с разъездным характером работы): Постановка задач, контроль их выполнения, согласование схемы работы отделов, разработка мотивационного пакета, увеличение финансовых показателей.
- Руководство одним из самых приоритетных и перспективных направлений в рамках компании: производство и
продажа клеёных сэндвич-панелей: поиск и выбор поставщиков; контроль бесперебойных поставок сырья и комплектующих; входной контроль качества сырья; контроль графика производства и сроков исполнения заказов; контроль качества выпускаемой продукции и отработка рекламаций; испытания и сертификация готовой продукции; создание дополнительной складской программы комплектующих и доборных элементов к выпускаемой продукции; разработка и внедрение комплекса мер, направленных на снижение себестоимости выпускаемой продукции.
- Составление планов продаж с разбивкой по товарным группам.
- Ведение всех видов отчетности (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, за год).
- Контроль выполнения плана продаж (финансового и количественного с разбивкой по товарным группам)
- Подбор сотрудников
- Разработка и внедрение прогрессивной мотивационной схемы для подчиненных.
- Обучение персонала основам и технике продаж, номенклатурной линейке, техническим характеристикам и принципам расчета материалов.
- Адаптация и аттестация персонала, создание благоприятной обстановки в коллективе.
- Развитие постоянных покупателей до дилерского уровня.
- Создание отдела логистики (доставки).
- Проведение презентаций и мастер-классов.
- Подготовка тендерной документации, участие в тендерах.
- Разработка, личное программирование CRM-системы и контроль её заполнения сотрудниками компании.
- Ведение переговоров и контроль поставок по ключевым и приоритетным покупателям (Личные продажи по спецпроектам).
- Личное участие в посещении ведущих дилеров и оптовых покупателей филиала.
- Изучение конъюнктуры рынка.
- Оборудование и контроль наполнения выставочной зоны филиала.
- Личное участие в разработке рекламной продукции и ежегодных тематических выставках.
Достижения за время работы:
Успешное управление продажами центрального филиала самого крупного производителя
стеновых и кровельных материалов под ТМ «Металл Профиль» в течение 4 лет.
Самая высокая маржинальная составляющая среди филиалов ЦФО собственной торговой сети компании.
Выполнение финансового и количественного плана продаж по большинству товарных групп.
Снижение дебиторской задолженности.
Расширение дилерской сети за счет привлечения и развития новых дилеров ЦФО.
Формирование и контроль отдела развития клиентской базы (отдел активных продаж).
Увеличение «отдачи» от работы проектного отдела.
Контроль работы и загрузки линии по изготовлению клеёных сэндвич-панелей.
Успешное участие в тендерах.
Внесение ряда инновационных предложений в рамках компании.
Урегулирование серьёзных рекламационных претензий.
Лучший специалист компании в области кровельных и фасадных систем.
Ежегодно премирован при подведении итогов сезона.
Период работы:
С сентября 2004 по апрель 2005 года
Должность: Руководитель отдела продаж/руководитель отдела маркетинга (Полная занятость)
Название организации: ООО "Мир кровельных материалов", г.Москва
Продажа кровельных и теплоизоляционных материалов (специализация: плоские кровли)
Должностные обязанности:
- Создание с нуля отдела продаж в рамках компании.
- Обучение персонала основам и технике продаж. Адаптация персонала
- Руководство отделом продаж: Постановка задач, контроль их выполнения.
- Непосредственное программирование CRM и контроль её наполнения.
- Планирование и организация выставочной деятельности компании.
- Разработка рекламной продукции и нового сайта компании, Директ-маркетинг.
- Участие в разработке фирменного стиля компании.
- Маркетинг рынка строительных материалов.
Достижения за время работы:
Создание отдела продаж, контроль его работы.
Создание клиентоориентированной базы данных.
Организация выставочной и рекламной деятельности компании во всех её аспектах.
Рост финансовых показателей отдела.
Период работы: С февраля 2001 по сентябрь 2004 года
Должность: Менеджер/Старший консультант/Начальник отдела (Полная занятость)
Название организации: ООО "Лайнер-Белт", г. Химки
Производство и продажа абразивных материалов
Должностные обязанности и достижения:
Менеджер отдела продаж
- Создание единой базы заказчиков.
- Консультирование покупателей, выписка первичной документации
- Заключение договоров
- Внутренний документооборот
Старший консультант по торговой марке
- Маркетинговые исследования рынков сбыта
- Работа с дилерской сетью и существующей базой заказчиков
- Логистика поставок сырья, складского запаса и товарооборота
- Создание транспортного отдела
Начальник отдела продаж
- Руководство отделом продаж
- Логистика поставок, складского запаса и товарооборота
- Развитие существующих и создание новых направлений
- Директ-маркетинг
- Разработка и проведение PR-акций
- Написание статей в специализированные журналы по данной тематике.
Достижения за время работы:
Увеличение объёмов продаж в 8 раз.
Организация и участие более чем в 15 металло - и деревообрабатывающих выставках.
Внесение рационализаторских предложений.
4 раза премирован по итогам года
