• Территориальный менеджер по продажам
08.2008– продолжаю работать ООО "Синергия маркет" , Алкоголь/табачная продукция
Развитие бизнеса, реализация товара компании.
Ведение переговоров по условиям контракта, ведение переговоров с сетями города.
Управление мерчандайзерами 2 чел, супервайзер 1 чел., по городу, супервайзер по области 1 чел., 5 ТП по городу, 6 ТП по области, 1 Менеджер по ключевым клиентам, координатор. В косвенном подчинении 15 mix ТП по городу и 6 mix ТП по области.
Развитие дистрибуции в современном канале товародвижения, традиционном канале товародвижения, а также в альтернативных каналах сбыта.
Участие в формировании бюджета, его подготовки, а так же непосредственная разработка маркетинговых программ.
Обеспечение мерчандайзинга, координирование проведение маркетинговых акций.
Контроль эффективности работы бизнес партнеров.
Отслеживание дебиторской задолженности, обеспечение необходимого стока для каждого SKU на складе дистрибутора.
Контроль над деятельностью подчиненных: совместные полевые выезды с ТП, супервайзерами, обучение, мотивация, аудит, постановка задач, оценка эффективности работы, своевременность отчетов.
Своевременное предоставление отчетов в Московский офис.
Достижения: Увеличение продаж с 4000ДКл до 8000 Дкл, создание отдела продаж на базе дистрибутора ООО Император с ноля.
• Территориальны менеджер по продажам(TSM)
12.2007– 06.2008 ООО Риттер спорт шоколад , Продукты питания
Развитие бизнеса реализация товара компании
Ведение переговоров по условиям контракта, ведение переговоров с сетями города.
Контроль эффективности работы бизнес партнеров.
Отслеживание дебиторской задолжности, обеспечение необходимого стока для каждого SKU на складе дистрибутора.
Контроль над деятельностью подчиненных: совместные полевые выезды с ТП общего прайса, обучение, разработка мотивационных схем для ТП Общего прайса, оценка эффективности работы, своевременность отчетов.
Организация продаж на закреплённой территории с целью достижения плановых показателей.
Реализация согласованного ежемесячного плана продаж на территории.
Обеспечение требуемого уровня дистрибуции продукции (численной).
Обеспечение требуемого уровня дистрибуции продукции в точках продаж (численной и взвешенной) с использованием рекламных материалов для улучшения качества представления продукции на вверенной территории.
Эффективное использование маркетингового бюджета.
Предложение, подготовка и проведение мероприятий, направленных на увеличение доли рынка реализуемой продукции.
Реализация специальных торговых и маркетинговых программ, согласованных с руководством Компании.
Достижения: Развитие территорий с нуля, подписание договорных отношений с дистрибуторами в городах Тула, Калуга, Смоленск, Рязань. Увеличение уровня продаж с 2000 кг до 8000 кг из за входа в локальные сети городов, а именно г. Рязань - т.д. Барс, Сорока, Губерния, ИП Ярыгин, сеть заправок ТНК: г. Тула - Сеиейная копилка, Спар, Квартал, Лабиринт, Экоритейл: г. Калуга - Елена Плюс, Праздничный. Вход в сети производился бесплатно или оплачивал дистрибутор.
Причина увольнения - сокращение локации в Рязани
• Customer sales supervisor ( специалист по работе с клиентами)
06.2007– 12.2007 Unilever СНГ ,
Развитие бизнеса, реализация товара компании.
Ведение переговоров по условиям контракта, ведение переговоров с сетями города.
Управление супервайзером 1 чел. командой торговых представителей 6 чел. в городе 2 чел. в области, а так же мерчандайзерами 3 чел. В косвенном подчинении 6 mix ТП по области и 3 mix ТП по городу.
Развитие дистрибуции в Modern trade, traditional trade а также в альтернативных каналах сбыта.
Участие в формировании бюджета, его подготовки.
Обеспечение мерчандайзинга, координирование проведение маркетинговых акций.
Контроль эффективности работы бизнес партнеров.
Отслеживание дебиторской задолжности, обеспечение необходимого стока для каждого SKU на складе дистрибутора.
Контроль над деятельностью подчиненных: совместные полевые выезды с ТП, обучение, мотивация, постановка задач для SV, оценка эффективности работы, своевременность отчетов.
Своевременное предоставление отчетов в Московский офис.
Достижения за 4 месяца работы: Поднятие ценового индекса для сети Галактика с 93 до 96, введение новой отчетности для Modern trade на уровне территории (8 городов)для лучшего отслеживания залистированной матрицы и полочного пространства, привлечение к работе крупных оптовых клиентов по условиям компании с введением мной нового договора, введение новой структуры посещения территорий торговыми представителями.
• Сити Супервайзер
04.2006– 06.2007 Ферреро Руссия ,
Развитие бизнеса, реализация продукции.
Поиск новых клиентов, ведение переговоров по условиям контракта, ведение переговоров с сетями города.
Управление командой торговых представителей и мерчандайзеров.
Развитие дистрибуции в киосках, павильонах, супермаркетах, а также в альтернативных каналах с помощью эксклюзивной команды торговых представителей 4чел. и мерчандайзеров 2 чел.
Участие в формировании бюджета, его подготовки.
Обеспечение мерчандайзинга, координирование проведение маркетинговых акций
Контроль эффективности работы бизнес партнеров.
Отслеживание своевременности оплаты, обеспечение необходимого стока для каждого SKU на складах дистрибуторов.
Своевременное предоставление отчетов в Московский офис.
Контроль над деятельностью подчиненных: оценка эффективности, своевременность отчетов.
Достижения за 10 месяцев работы: Увеличение дистрибуции в 5 раз. Увеличение продаж по охлажденным пироженным киндер в 4 раза, по конфетам в 2 раза. Грамота от Ферреро Руссия: победитель мотивационной программы для супервайзеров среди Golden Ring октябрь-ноябрь.
