Руководство отделом продаж - подбор, постановка задач, мотивация, координация работы. Опыт анализа рынка, разработки маркетинговой политики.
Поиск потенциальных заказчиков (опыт прямых продаж), выявление приоритетов заказчика, подготовка технико-коммерческого предложения, организация полного цикла продаж и реализации проекта (opportunity, пре-сейл проект, коммерческий проект, контрактация, реализация проекта, закрытие проекта), опыт ведения крупных проектов, ведения переговоров на разных уровнях, развитие отношений с клиентами, разработка и реализация стратегии работы с клиентами, наличие собственных контактов (государственный сектор, промышленность, регионы), навыки развития клиентской базы.
