01.2000 - 09.2003 строительно - торговая-ЧП "Антрис"
менеджер по оптовым продажам и комплектации объектов
Оптовые продажи стройматериалов, работа с клиентами, поиск и привлечение новых, создание клиентской базы.
Составление смет и расчетов на покупаемый материал.
Общение с непосредственными заказчиками или ЛПРами,
поддерживание отношений. Непосредственное принятие участия в расчетах количества материала на конкретный объект.
Участие в тендерах на проведение работ и комплектацию объекта строй материалами.
Оптовые закупки материалов у непосредственных производителей и торгующих организаций.
Проектирование и расчет материалов в программах: ArCon(архитектура и конструирование).
Выезд на значимые объекты и командировки в другие города.
09.2003 - 09.2006 строительно-торговая-ЧП "Антрис"
коммерческий директор
Построение работы отделов закупок и продаж, подбор персонала, взаимодействие и работа с предприятиями партнерами в сфере строительства
и строй материалов, заключение договоров на поставки материалов на объекты, построение схем мотивации и премирования персонала,
поиск и приобретение коммерческой собственности, заключение договоров аренды складов, торговые помещения, оборудование. Развитие новых направлений в работе: ландшафтный и интерьер дизайн.
ТД "Мегаполис" г. Москва (Москва)
Дата начала/окончания - Январь 2007г.-Июль 2007г.
Деятельность компании - производство, торговля
Должность-Ведущий специалист контроля стандартов компании
Функциональные области - Аудит и ревизия деятельности предприятия
Функциональные обязанности - Контроль работы сотрудников компании, процессов внутри компании. Командировки по городам России в представительства компании, проведение проверок на месте. Контроль выполнения графика работы сотрудников, плана продаж, проведения промоакций, представленности продукции в регионе. Проверка представленности, мерчендайзенга по фотографиям на торговых точках в том или ином регионе. Сбор статической информации и ее обработка и анализ, внедрение и анализ действенных схем направленных на увеличение продаж. Командировки в неосвоенные регионы, анализ ситуации на месте, сбор информации, предварительная подготовка к внедрению нового продукта и т.д. Общение и проверки персонала ТД, и выявление компетенции того или иного сотрудника. Быстрая ориентировка на местности, анализ конкурентов, выявление лояльности и обратной связи по конкретному товару в отдельности.
Наименование организации торговое предприятие "Flowers" (Харьков)
Дата начала/окончания -Февраль 2008г.-Сентябрь 2008г.
Деятельность компании -оптовая торговля
Должность-Директор
Функциональные обязанности
Функциональный руководитель организации •поиск и подбор персонала (HR) контроль обязанностей персонала •разработка маркетинговой стратегии фирмы: -изучение потребительского спроса, определение целевой аудитории -поиск и расширение рынка сбыта •организация комплексных мероприятий направленных на более эффективное и успешное достижение коммерческих целей организации: -разработка логотипа фирмы -организация рекламных мероприятий направленных на привлечение внимания к символике фирмы, работа над созданием имиджа организации -организация рекламных мероприятий направленных на донесение до потребителя информации об организации -организация рекламных мероприятий напоминающих об организации и поддерживающих деловые контакты -создание программы индивидуального ценообразования -разработка программы стимулирования сбыта и реализация этой программы -с целью эффективности работы фирмы, организация мероприятий направленных на установление и укрепление личных контактов с деловыми партнерами и клиентами фирмы -мониторинг и контроль рынка сбыта, как собственной организации, так и конкурентов -работа над созданием антирекламы и контррекламы -создание сайта предприятия -с целью улучшения эффективности работы организации, разработка мероприятий по работе с общественностью (PR), изучение пожеланий поставщиков, потребителей и прочих деловых партнеров о деятельности фирмы и разработка индивидуального и гибкого подхода к каждому из них.
Наименование организации ООО «ТФ»Стройкомплект»»
Дата начала/окончания - Октябрь 2008 / продолжаю работать
Деятельность компании - оптовая торговля
Должность - исполнительный директор
Задача: создание сбалансированной модели компании, увеличение объёмов продаж.
Функциональные обязанности: Постановка сбалансированной и скоординированной работы всех сотрудников компании. Контроль объёмов и сроков текущих (в течение месяца) приходов товара, наличие дефицитных и неликвидных позиций товара в текущий момент времени, объёмы и сроки предстоящих заказов товара, консультирование закупщиков с тенденциями продаж той или иной позиции товара. Еженедельное обучение сотрудников: проведение тренингов, ролевых игр, чтение деловой литературы, обучение новым программам и методикам продаж. Управление капиталом и финансовыми потоками фирмы, регулирование финансовых отношений с покупателями и поставщиками, определение источников финансирования, управление активами предприятия, анализ издержек и расходов.
PR: Создание логотипа и имиджа компании, создание сайта компании и его постоянное совершенствование, продвижение сайта и реклама компании, брендовые упаковочные материалы, POS-материалы фирмы, работа и сотрудничество с рекламными изданиями и компаниями.
Внедрение "CRM", как системы (процесса) работы с клиентами на протяжении всего жизненного цикла клиента.
Отдел продаж: Набор сотрудников, первичный инструктаж новых сотрудников, мотивация сотрудников, расчёт заработной платы, должностные инструкции, постановка отчётности менеджеров, проведение утренних собраний, разработка и внедрение инструментов, способствующих повышению эффективности работы сотрудников, консультирование и помощь менеджеру в текущей работе, постановка плана по продажам, подведение итогов за год, ежемесячная отчётность, контроль: 1) выполнения общего плана; 2) просроченной задолженности; 3) правильности цен в реализациях и выставленных счетах; 4) правильности отгрузок; слежение за трудовой дисциплиной, ценообразование, договора с клиентами, взаимодействие отдела продаж со смежными подразделениями (бухгалтерия, отдел поставок, склад, транспорт).
Склад: Набор сотрудников, мотивация сотрудников, планировка размещения товара на складах, сопоставление складских ресурсов (работников и площадей) под поставленные планы, инвентаризация, взаимодействие с другими отделами.
Транспортный отдел: Набор сотрудников, первичный инструктаж (план вхождения в должность), мотивация сотрудников, расчёт заработной платы, четкое взаимодействие с другими отделами (отдел продаж, склад).
Профессиональные навыки:
1) Переговоры с VIP-клиентами, личные активные продажи.
2) Организация, управление, реструктуризация, контроль работы фирмы.
3) Разработка стратегии компании.
4) PR, реклама, маркетинг.
5) Набор, обучение, мотивация сотрудников.
6) Увеличение оборота, снижение расходов, возврат просроченных платежей, совершенствование и повышение эффективности работы фирмы.
7) Выполнение поставленных планов.
8) Создание и внедрение алгоритмов работы персонала, различных отделов компании.
9) Разработка и внедрение инструментов, способствующих повышению эффективности работы сотрудников компании.
10) Анализ конкурентной среды.
11) Формирование и оптимизация каналов сбыта.
12) Контроль и управление дебиторской задолженностью.
13) Дистанционное управление продажами.
14) Разработка и реализация стратегии развития отдела (с нуля)
15) Интеграция и внедрение информационных систем компании.
16) Управление финансами.
Мой самый сильный управленческий прием (метод) - личный пример.
Обладаю разносторонними профессиональными навыками и опытом, неиссякаемой энергией и работоспособностью, желанием работать, быть полезным.
Мой главный принцип – нет ничего невозможного.
Одним из важных качеств, которые мне свойственны в бизнесе, считаю самообучаемость.
Хочу влиться в мощную, амбициозную структуру, усилить эту структуру, приносить максимально-возможную пользу, быть лучшим или как минимум – одним из самых лучших в этой структуре, в очередной раз шагнуть вверх по «лестнице своего развития» вместе с компанией.
Компьютерные навыки и знания: Знание устройства персонального компьютера, принципов работы локальной сети. Умение устанавливать ОС и драйверы. Установка программного обеспечения. Опыт работы с сетевым оборудованием. Офисные программы: Microsoft Office, Word, Excel, PowerPoint, Photoshop;1С; Интернет; электронной почты.
