Категорийный менеджер. Актуальные профессии
Направление менеджмента достаточно разнообразно. Профессия «менеджер» на современном рынке работы является очень востребованной. Одно из направлений этой квалификации, это категорийный менеджер, он занимается контролем и управлением ассортиментом склада или магазина. Цель этого специалиста является увеличения объемов продаж компании.
Он участвует в следующих процессах организации:
- закупке,
- хранении,
- мерчендайзинге,
- стимулировании сбыта товара,
- реализации продукции.
Требования к кандидату на должность
При выборе специалиста, руководитель в основном выдвигает следующие требования:
- Высшее образование,
- Знание рынка товара своей категории,
- Знание ПК на достойном уровне,
- Навыки работы в программах учета (1с, ТЦУ и т.д.),
- Знание экономики и финансового учета (желательно),
- Понимание работы товароведа (прямое взаимодействие в процессе работы),
- Знание основ маркетинга (желательно),
- Навыки работы в закупках,
- Понимание системы логистики на предприятии,
- Опыт работы в продажах,
- Навыки работы с ABC-анализом и ассортиментным портфелем.
Желательны навыки борьбы с возражениями, этот факт особенно ценится работодателем любого направления менеджмента.
Приоритетны следующие качества:
- Коммуникабельность,
- Грамотная речь,
- Ответственность,
- Аналитический склад ума,
- Стрессоустойчивость,
- Внимательность.
Места трудоустройства
Менеджер категорийный требуется в основном в крупных торгово-розничных, а так же оптовых компаниях. Отдел снабжения в большой организации насчитывает от 3 до 12 таких менеджеров. Благодаря этому, запасы в компании всегда имеют учет, контроль и находятся в нужном балансе.
Функциональные обязанности
На каждом предприятии обязанности специалиста этого направления могут отличаться. Однако, есть классические задачи, которые обязан выполнять категорийный менеджер.
А точнее:
- формировать ассортимент на основе анализа спроса и предложения (аналитики ассортимента конкурентов и расчет прибыльности закупаемых товаров);
- закупать и вести учет всех товарных запасов своей категории (поиск лучшего предложения, заказ товара, взаимодействие с поставщиками, контроль своевременной доставки и оплаты товара)
- нести ответственность за качество и сроков годности товаров;
- проводить мониторинг совместно с отделом маркетинга, участвовать в ценообразовании своей линейки товаров
- прогнозировать объем и скорость сбыта продукции;
- стимулировать сбыт совместно с отделом маркетинга (запускать рекламные и промо-акции, своевременно снабжать ТП необходимыми товарами, организовывать распродажи и контролировать эффективность мерчендайзинга в магазинах).
Перспективы зарплат категорийного менеджера
Устроившись на должность менеджера, который управляет запасами на предприятии стоит ожидать оклад от 30 тыс. рублей. В зависимости от нагрузки работы и уровня развития компании-работодателя, хороший специалист может зарабатывать до 120-150 тыс. рублей месяц. По статистике средняя заработная плата категорийного менеджера составляет 50-60 тыс. рублей в месяц.
