Торговый представитель. Актуальная профессия

Одна из самых распространенных профессий в торговле, это, конечно же, торговый представитель. Такой специалист является самым эффективным продавцом в дистрибуционном бизнесе.  Он находит новых клиентов, заключает с ними договора, собирает заказы на продукцию, контролирует наличие товара и ответственный за взаиморасчет.  

Торговый агент, это посредник между  компанией, которая производит  продукцию и торговой точкой (конечным покупателем). Очень важно, чтобы торговый представитель знал хорошо ассортимент товара, какая позиция есть в наличии, информировал клиента обо всех выгодных предложениях и был максимально коммуникабельным. Одна из функций этого специалиста является расположение к себе партнеров, создание и удержание клиентов,  увеличение продаж за счет успешных переговоров и налаженных партнерских отношений.

Работают торговые агенты в основном в дистрибьюторских и оптовых компаниях, которые поставляют товары в торговые точки на определенной территории.

Должностные обязанности торгового агента:

• поддержание и увеличение клиентской базы;
• сбор заявок на поставку товара;
• взаиморасчет с клиентом;
• контроль и проверка дебиторской задолженности;
• мерчендайзинг своей линейки товара;
• обеспечение POS-материалами торговые точки, организация разного рода презентаций товаров.

Профессиональные требования к торговому специалисту:

• среднее либо высшее образование;
• знание компьютера на уровне пользователя;
• грамотная речь;
• навыки продаж;
• водительские права  и желательно наличие личного автомобиля;
• возраст от 22 до 36 лет.

Найти профессионала, хочет каждый работодатель и для каждого имеются свои дополнительные критерии. Отлично, когда торговый агент имеет опыт работы в аналогичной сфере и знаком с искусством борьбы с возражениями, такое тренинги повышают эффективность этого специалиста в разы.

В поиске хорошего торгового представителя работодатель часто обращает внимание на личные качества кандидата, так как эта должность предполагает работу удаленную от офиса и этот нюанс очень важен.

Итак, личные качества торгового представителя

• честность и порядочность;
• высокий уровень коммуникабельности и хорошая контактность;
• целеустремленность, активность, настойчивость;
• ответственность, 
• дисциплинированность и самоорганизованность,
• способность самостоятельно принимать быстро правильные решения,
• аналитическое мышление;
• высокий уровень работоспособности.

Перспективы заработной платы торгового представителя 

Фиксированного оклада у такого специалиста нет, в основном его заработная плата зависит от численности клиентов и территории продаж. Исходя из этих критериев, оплата колеблется в пределах от 20 тыс. рублей до 70 тыс. рублей. По статистике, средний оклад торгового агента составляет 40 тысяч рублей в месяц.

Для того, чтобы торговый представитель эффективно работал, как и любого специалиста его надо правильно замотивировать. Лучшими мотиваторами считаются:

• Возможность профессионального развивития, 
• Показатели эффективности  ориентированные на результат работы,
• Заработная плата,
• Хороший коллектив,
• Динамично развивающаяся компания (Имидж и лояльность бренда на рынке).
• Денежная и неденежная мотивация ( награждения лучших сотрудников и вручение брендированных дорогих подарков.)

Читайте также, что нужно знать что бы стать хорошим торговым представителем.