Торговый представитель. Актуальная профессия

Одна из самых распространенных профессий в торговле, это, конечно же, торговый представитель. Такой специалист является самым эффективным продавцом в дистрибуционном бизнесе.  Он находит новых клиентов, заключает с ними договора, собирает заказы на продукцию, контролирует наличие товара и ответственный за взаиморасчет.  

Торговый агент, это посредник между  компанией, которая производит  продукцию и торговой точкой (конечным покупателем). Очень важно, чтобы торговый представитель знал хорошо ассортимент товара, какая позиция есть в наличии, информировал клиента обо всех выгодных предложениях и был максимально коммуникабельным. Одна из функций этого специалиста является расположение к себе партнеров, создание и удержание клиентов,  увеличение продаж за счет успешных переговоров и налаженных партнерских отношений.

Работают торговые агенты в основном в дистрибьюторских и оптовых компаниях, которые поставляют товары в торговые точки на определенной территории.

Должностные обязанности торгового агента:

  • поддержание и увеличение клиентской базы;
  • сбор заявок на поставку товара;
  • взаиморасчет с клиентом;
  • контроль и проверка дебиторской задолженности;
  • мерчендайзинг своей линейки товара;
  • обеспечение POS-материалами торговые точки, организация разного рода презентаций товаров.

Профессиональные требования к торговому специалисту:

  • среднее либо высшее образование;
  • знание компьютера на уровне пользователя;
  • грамотная речь;
  • навыки продаж;
  • водительские права  и желательно наличие личного автомобиля;
  • возраст от 22 до 36 лет.

Найти профессионала, хочет каждый работодатель и для каждого имеются свои дополнительные критерии. Отлично, когда торговый агент имеет опыт работы в аналогичной сфере и знаком с искусством борьбы с возражениями, такое тренинги повышают эффективность этого специалиста в разы.

В поиске хорошего торгового представителя работодатель часто обращает внимание на личные качества кандидата, так как эта должность предполагает работу удаленную от офиса и этот нюанс очень важен.

Итак, личные качества торгового представителя

  • честность и порядочность;
  • высокий уровень коммуникабельности и хорошая контактность;
  • целеустремленность, активность, настойчивость;
  • ответственность, 
  • дисциплинированность и самоорганизованность,
  • способность самостоятельно принимать быстро правильные решения,
  • аналитическое мышление;
  • высокий уровень работоспособности.


Перспективы заработной платы торгового представителя 

Фиксированного оклада у такого специалиста нет, в основном его заработная плата зависит от численности клиентов и территории продаж. Исходя из этих критериев, оплата колеблется в пределах от 20 тыс. рублей до 70 тыс. рублей. По статистике, средний оклад торгового агента составляет 40 тысяч рублей в месяц.

Для того, чтобы торговый представитель эффективно работал, как и любого специалиста его надо правильно замотивировать. Лучшими мотиваторами считаются:

  • Возможность профессионального развивития, 
  • Показатели эффективности  ориентированные на результат работы,
  • Заработная плата,
  • Хороший коллектив,
  • Динамично развивающаяся компания (Имидж и лояльность бренда на рынке).
  • Денежная и неденежная мотивация ( награждения лучших сотрудников и вручение брендированных дорогих подарков.)


Читайте также, что нужно знать что бы стать хорошим торговым представителем.

Новости

  • Молодёжный форум «Профессиональный рост» в Москве. Приходи!

    Ты не спишь ночами, учишь билеты, пишешь курсовые, защищаешь диплом, а взамен получаешь фразу «мы Вам перезвоним» или «нам нужные более опытные сотрудники»? Хватит это терпеть! Приходи 21 марта на Молодежный форум «Профессиональный рост»

  • Мигранты выбирают

    Новости рынка труда России осветили вопрос в СМИ, какие города в России выбирают в 2016 году трудовые мигранты и на чем основывается их выбор. Рейтинг привлекательности городов мигрантов составили в департаменте социологии и политологии Финансового университета

Все новости

Горячие вакансии в России