Executive Search — технология работы

Для увеличения конкурентоспособности и роста лояльности клиентов и партнеров к компании собственники все чаще прибегают к использованию новой технологии работы — Executive Search. Это особая технология, которая помогает найти специалистов, увеличить объемы производства и развивать как производственное предприятие, так и торговую компании максимально быстро. В чем суть и сила Executive Search  мы расскажем в нашей статье.

Говоря о Executive Search как о системе подбора персонала, то она отталкивается в самом начале от стратегического плана развития компании и в этом отношении направлена на достижение таких целей:

•  поиск специалистов, а именно переманить на свою сторону перспективного и ценного кадра из фирмы-конкурента, захватывая потенциальную базу клиентов и соответственно рынок сбыта;
• привлечение лучших высококвалифицированных работников в определенной отрасли или же смежной сфере;
• привлечение уникальных специалистов, которые готовы разработать и внедрить инновационные технологии на предприятии.

Классификация технологии работы Executive Search :

• Headhunting, то есть «Охотники за головами», когда имеет место достаточно агрессивный рекрутинг, переманиваение специалистов у работодателей-конкурентов. При этом речь идет о привлечении не только топ – менеджеров, но и специалистов по активным продажам, которые имеют свою наработанную клиентскую базу и нужные связи в определенной сфере.
• Managment selection являет собой технику подбора штата сотрудников и ее сутью является привлечение самых успешных кадров, менеджеров из того или иного сегмента бизнеса. При этом такие сотрудники на данный момент не обязательно должны работать в компании – многие могут быть на таком этапе как поиск работы или же быть так сказать свободными художниками в штате компании-конкурента и работать на аутсорсинге.
• Sourcing или же поиск таланта, когда идет целенаправленный поиск узкопрофильной специализации, специалистов, владеющих нужными технологиями и знаниями в конкретной сфере. В такой классификационной группе в большинстве своем ищут программистов и инженеров, маркетологов и работников технических специальностей.
• Инсайдеры.

Именно инсайдеры являют собой ведущий и основной элемент Executive search – системы особого поиска, который в большинстве своем рассмотрен мало и нигде широко не описан. Благодаря созданию развитой цепочки из звеньев информаторов, работающих внутри компании, специалисты по подбору кадров знают обо всем и всех, а именно:

• о положении внутри компании ее дел и ситуации в целом и конкретно по отраслям;
• о ценных сотрудниках и ключевых специалистах;
• о том, от кого зависит принятие ключевого решения в конкретном подразделении, кто неформальный лидер и в чем его сила.

Наравне с этим компания, в которой «трудиться» информатор считается компанией донором, а сам инсайдер – поставщиком кадров и именно о нем никто и никогда не узнает, и не расскажет.

Этика и Executive search

По большому счету в Executive search многие не видят ничего преступного и противозаконного – это не есть промышленным шпионажем в чистом его виде и понимании, а сами инсайдеры – не применяют на практике свою информацию, разглашая ту или иную коммерческую тайну. Они могут найти работу сами, не будучи инсайдером и при этом для некоторых попасть под это определение в априори.

Конечно же, вопрос этики все же остается и тут компании решают его для себя сами. Например, в Америке и Китае, Индии и некоторых европейских странах такого понятия как этичность попросту нет в словаре. Тем не менее, в российских бизнес – кругах такой термин есть и в этом, и состоит особенность поиска особых специалистов и кадров в собственный штат.

Любой проект Executive search оптимально проводить, прибегая к услугам кадровых агентств – работодатель может разместить вакансию в базе данных агентства, которая поможет найти опытного специалиста и нужного сотрудника с учетом заданный критериев отбора. Многие проекты по поиску талантов и карьерный рост сотрудника показали свою несостоятельность, выброшенные деньги и время, а при этом реальный план по подбору опытных спецов, будет стоять на мертвой точке, не двигаясь с места.